Wie kann der Digitaldruck auf vielfältige Anwendungen ausgeweitet werden? Unternehmen wie Henan Shengda und Liantu Express Print teilen ihre Ansichten ...

Kürzlich fand in Zhengzhou, Henan, das 21. Technologieentwicklungsforum „Digitaldruck in China“ 2025 erfolgreich statt. Die Konferenz beinhaltete insbesondere eine „High-End-Dialog“-Sitzung, in der die Gäste das Thema „Wie kann der Digitaldruck angesichts des zunehmenden Marktwettbewerbs vielfältigere Anwendungen erweitern?“ diskutierten. Sie untersuchten, wie Digitaldruckunternehmen vielfältige Produktanwendungen entwickeln und neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnen können. Hier teilen wir einige der Höhepunkte der Diskussion.

Szenenansicht

Henan Shanda Intelligent Printing Group

Direktor und stellvertretender Generaldirektor Liang Guorui

Wie diversifizierte Anwendungen erweitert werden können, sollte mit der Positionierung des Unternehmens, dem Marktumfeld und der Phase des Unternehmens klar sein. In den Anfängen von Shanda, vom einfachen laminierten Druckgeschäft wie Visitenkarten und Einzelseiten, das nach und nach auf Geschäftsprodukte ausgeweitet wurde, und nun durch den Segen der Digitaldruckausrüstung, die sich auf kulturelle und kreative, zwei-dimensionale und andere Kleinserienprodukte ausdehnt, sind unsere Markenausrüstungsmodelle relativ umfangreich und decken im Wesentlichen alle Modelle der führenden Marken für Digitaldruck und Weiterverarbeitungsausrüstung im In- und Ausland ab. Mit den Vorteilen und der Diversifizierung der Ausrüstung können wir auch Kleinseriendruck- und Produktionsdienstleistungen für Etiketten, Tragetaschen, Alben und andere Produkte anbieten.

Was diversifizierte Dienstleistungen betrifft, glaube ich, dass der grundlegende Ausgangspunkt der Unternehmensförderung darin besteht, die eigenen Vorteile eng zu kombinieren, die Kundenbedürfnisse besser zu erfüllen und das Kundenerlebnis und die Kundenzufriedenheit kontinuierlich zu verbessern. Shanda Printing hat die Serviceverpflichtung „Fehlerfrei“ bereits in einem frühen Stadium eingeführt und so das Vertrauen der Kunden in unsere Lieferung gestärkt. Durch die Mitgliedschaftsrichtlinie können Kunden wettbewerbsfähigere Preise und exklusive Servicerechte sowie Logistikdienstleistungen für die Lieferung genießen. Indem Shanda Printing sich auf das Logistiknetzwerk stützte, um Lieferkettendienste einzuführen, um Kunden dabei zu helfen, das Beschaffungsproblem kleiner Materialmengen in Bezug auf Software zu realisieren, hat Shanda Printing den gesamten Prozess vom Front-End bis zum Back-End und in Zukunft über die offizielle Website oder Online-Designtools realisiert, um den Kunden bei der Selbst-Hilfe bei der Erzielung leichter Anpassungen zu helfen. Gleichzeitig stärkt Shanda Printing weiterhin die interne Kontrolle, setzt dem Phänomen der Direktkundengewinnung entschieden ein Ende und sorgt für Geschäftskonformität und Kundengerechtigkeit.

Wenn Shanda Printing 10 Millionen Yuan an Mitteln erhält, wird Shanda Printing die Investitionen in Hardware-Ausrüstung, die gesamte Lieferkette und Kunden-Soft-Services weiter erhöhen, den Kunden effizientere Lösungen bieten und vielfältige Anwendungsszenarien weiter konsolidieren und erweitern.

Beijing Liangtu Advertising Co., Ltd

General Manager Zhang Yulin

Diversifikation, ich würde es eher „Integration“ nennen. Seit 2018 hat Liangtu sein Produktspektrum schrittweise erweitert und sein aktuelles Geschäft umfasst Geschenkverpackungen, personalisierte Individualisierung und andere Bereiche. Wir stellen in der Druckindustrie einen Trend fest, bei dem die Grenzen zwischen Dienstleistung und Produktion zunehmend verschwimmen. Einerseits können Druckereien mit Hilfe moderner Ausrüstung und künstlicher Intelligenztechnologie immer noch ein hohes Maß an Professionalität bei grenzüberschreitenden Geschäften an den Tag legen, so haben einige Unternehmen, die sich ursprünglich auf das Verpackungsgeschäft konzentrierten, erfolgreich neue Geschäftsfelder wie Geschenkboxen ausgebaut; Andererseits verschwimmen die Grenzen zwischen Kunden für verschiedene Produkte und Dienstleistungen allmählich. Nehmen wir den Schnelldruckladen als Beispiel: Ob es um Digitaldruck, Verpackung oder Geschenkbedarf geht, Kunden können sich für denselben Dienstleister entscheiden. Daher ist die aktuelle Entwicklung der Druckindustrie weniger eine Diversifizierung als vielmehr eine Integration.

Ich selbst bin Werbeplaner und beschäftige mich seit 2020 mit dem Bereich Kurzvideos. Dabei lege ich immer großen Wert auf die Diversifizierung des Marketings, was einer der wichtigen Gründe dafür ist, dass Liangtu bisher eine jährliche Wachstumsrate von 30 % halten konnte. Die schnelle Druckindustrie sagt oft, dass „der Duft von Wein auch Angst vor tiefen Gassen hat“ und sich zurückzuhalten, bedeutet, Chancen zu verpassen. In der Vergangenheit neigte die schnelle Druckindustrie dazu, „mit Pferden zu rennen“ und hervorragende Geschäfte auf dem Markt zu beschlagnahmen, weil sie glaubte, die Tür selbst sei eine Werbung, aber tatsächlich kann ein übermäßiges Streben nach Vorteilen zu einer Verschwendung sozialer Ressourcen führen. Natürlich sind Produkte immer der zentrale Träger des Marketings, und wir verlassen uns auf eine Fülle innovativer Produkte, um Marketing durchzuführen und Markengeschichten zu vermitteln und durch innovative Produkte die breite Aufmerksamkeit von mehr Kunden zu gewinnen.

Schnelldruckereien sollten sich der Bedeutung des Marketings bewusst sein, gleichzeitig müssen sie entschlossen handeln und nur in der Praxis können sie Ergebnisse erzielen.

Mianyang Chuangyue Guangyin Network Technology Co., Ltd

General Manager Liu Yang

Ich habe eine andere Sichtweise auf Diversität. Erstens können große Unternehmen aus Sicht der Unternehmensform „große und umfassende“ One-Stop-Dienste anbieten, während kleine Unternehmen über begrenzte Fähigkeiten verfügen und ihre Diversifizierung sich auf die Überprüfung unabhängiger Produkte, die Positionierung ihrer eigenen charakteristischen Produkte in der Vielfalt und die vollständige Ausschöpfung ihrer Vorteile durch Durchbrüche an einzelnen Punkten konzentrieren sollte; Der zweite Punkt ist die Diversifizierung der Kunden. Am Beispiel des Digitaldruckgeschäfts gibt es saisonale Nachfrage wie die Abschlusssaison und die Frühlingsfestsaison. Das Geschäftsvolumen wird außerhalb der Hauptsaison zurückgehen, aber die Kundengruppe wiederholt sich nicht. Als wir vom Digitaldruck auf digitale Verpackungen umstiegen, wählten wir zunächst Teeverpackungen als Hauptlinie und stellten fest, dass es offensichtlich eine Nebensaison gab. Später übernahmen wir die „Drei-Festivals“-Strategie des Drachenbootfestivals, des Mittherbstfestivals und des Frühlingsfestivals, wodurch das Geschäftsvolumen effektiv ausgeglichen wurde und wir auch die unterschiedlichen Werte verschiedener Kundengruppen erleben konnten. Deshalb denke ich, dass Diversifizierung darin besteht, durch Kundendiversifizierung und Produktdiversifizierung von unabhängigen Produkten in kleinen Läden hin zu Produkten in beide Richtungen zu gelangen.

Mianyang Chuangyue brauchte drei Jahre, um die Umstellung vom Digitaldruck auf die digitale Verpackung abzuschließen. Dabei haben wir nach Gemeinsamkeiten bei den Produkten gesucht. Wir denken, dass in Geschenkboxen alles enthalten sein kann, das ist der abwechslungsreiche Teil, aber wir müssen Gemeinsamkeiten finden, deshalb sind unsere aktuellen Geschenkboxen modular aufgebaut, was nicht nur den Fokus auf ein Produkt legt, sondern auch diversifiziert werden kann, um verschiedene Kundengruppen zu bedienen. Berücksichtigen Sie bei der Erfüllung der Kundenbedürfnisse auch Ihre eigene Produktionskapazität. Wir haben für uns das Entwicklungsziel „De-Fabrik, De-Spezialisierung und De-Logistik“ definiert, die ersten beiden erreicht und arbeiten intensiv an der „De-Logistik“.

Das Hauptproblem der „De-Logistik sind die hohen Kosten für überregionale Verpackung und Transport. Im Rahmen der „De{3}}Factory“-Strategie haben wir den „Clever Power“-Pfad erkundet, der besser für die kleine Digitaldruckindustrie geeignet ist. Im Vergleich zu „Hard Power“ und „Soft Power“ betont „Clever Power“ den Ersatz der Skalenerweiterung durch flexible Strategien. In der konkreten Praxis haben wir am Beispiel kleiner Geräte ein System mit „flexibler Produktionskapazität“ aufgebaut. Die tägliche Produktionskapazität kann flexibel von 1.000 Geschenkboxen auf 5.000 Geschenkboxen erweitert werden, und die Produktionskapazität kann durch Anpassung der Arbeitskräftezuteilung angepasst werden, anstatt den Umfang der Ausrüstung zu erweitern, um wirklich eine „Produktionskapazität gemäß den Aufträgen“ zu erreichen und nicht „die Ausrüstung bestimmt die Produktionskapazität“. Wenn wir eine Investition von 10 Millionen Yuan erhalten, werden wir dieses flexible Produktionskapazitätsmodell auf das ganze Land übertragen, eine „De-Logistik durch verteilte Produktionsknoten realisieren und das Problem der hohen Kosten für überregionale Verpackung und Transport grundlegend lösen.

Nanjing Xiaomeng Digitaldruck Co., Ltd

General Manager Wang Shengyao

Als Start-up-Unternehmen verfügen wir nur über drei neu eingeführte Tintenstrahl-Rotationsdruckmaschinen, die nicht so fortschrittlich sind wie die fortschrittliche Ausrüstung oder Technologie führender Unternehmen der Branche, aber durch die Praxis haben wir auch ein einzigartiges Verständnis von Diversifizierung entwickelt. Als das Unternehmen gegründet wurde, konnten wir nur das Druckgeschäft für Lehrmittel betreiben, das während der Hochsaison in der Schule eine kontinuierliche Rotation rund um die Uhr erreichen konnte. In der Nebensaison kam es zu Problemen wie Verstopfungen der Druckköpfe aufgrund von ungenutzten Geräten und wir mussten gleichzeitig die täglichen Fixkosten für Maschinen, Miete und andere damit verbundene Kosten tragen. Angesichts verschiedener Herausforderungen ergreifen wir die Initiative, unterschiedliche Wege zu erkunden und den vielfältigen Wert einer Maschine zu erkennen, die mehrere Kunden, mehrere Produkte und mehrere Anwendungsbereiche bedient, indem wir Bestellungen aus verschiedenen Kategorien wie Industriehandbüchern, pharmazeutischen Anweisungen und Veröffentlichungen entgegennehmen.

Die von uns verwendete Tintenstrahl-Rotationsdruckmaschine wird extrem schnell aktualisiert und iteriert, und das Technologie-Upgrade der dritten eingeführten hochauflösenden Farb-Tintenstrahl-Rotationsdruckmaschine von doppelt klebendem Papier auf beschichtetes Papier hat eigentlich nur zweieinhalb Jahre gedauert. Diese schnelle Aktualisierung erfordert, dass Geräte häufig verwendet werden müssen, um den Wert zu maximieren. Daher besteht unsere Strategie darin, die Maschinen mit voller Kapazität laufen zu lassen und die Blechkosten durch Produktion in großem Maßstab zu senken. Basierend auf den Gesamtkosten der Ausrüstung von 10.000 Yuan pro Tag können die Stundenkosten auf etwa 500 Yuan sinken, wenn sie 24 Stunden lang ununterbrochen betrieben wird, und wenn sie nur 10 Stunden lang betrieben wird, steigen die Stundenkosten auf 1.000 Yuan. Dieser erhebliche Unterschied in der Kostenstruktur ermöglicht es uns, die Druckkosten zu senken, indem wir „volle Maschinen“ zu unserem vorrangigen Ziel machen.

Wenn wir eine Investition von 10 Millionen Yuan erhalten, werden wir eine schrittweise Investitionsstrategie verfolgen. Dieser Fonds kann durch finanzielle Hebelwirkung nahezu 100 Millionen Yuan an Ausrüstungsvermögen nutzen und 15 bis 20 inländische Inkjet-Rotationsdruckmaschinen zu Marktpreisen kaufen. Allerdings ist der derzeitige Nachfrageumfang des inländischen Druckmarktes begrenzt und es ist schwierig, kurzfristig eine so große Produktionskapazität für Geräte zu unterstützen. Als eines der ersten Unternehmen in Ostchina, das hochauflösende Farbrotationsdruckmaschinen einführte, haben wir eine lange Einlaufzeit der Geräte hinter uns. Am Anfang betrachteten wir das Unternehmen als eine Schnelldruckerei, die Kunden brauchten Hunderte von Büchern, wir folgten der Denkweise der Schnelldruckerei, egal welches Papier verwendet wurde, alles wurde am selben Tag hergestellt, und später stellten wir fest, dass diese Methode falsch war. Bei der langsamen Erkundung haben wir herausgefunden, dass diese Aufträge aggregiert, in Papierform und in der Produktion vereinheitlicht werden können, wodurch die Produktionskosten erheblich gesenkt und die Gesamteffizienz erheblich verbessert werden können. Darüber hinaus haben wir in diesem Jahr alle Produktionsstandards vereinheitlicht und viele Software-Upgrades an den Maschinen vorgenommen. Letztes Jahr konnte die Geschwindigkeit der Maschine nur auf 80 m/min gefahren werden, in diesem Jahr sind es 120 m/min.

Guangzhou Dopu Network Technology Co., Ltd

General Manager Du Junrong

Im harten Wettbewerb auf dem Markt werden die meisten Druckunternehmen Diversifizierung aus der Perspektive der Produktdimension oder des Prozessdesigns verstehen, beispielsweise ob neue Geräte eingeführt, neue Prozesse entwickelt werden sollen usw. Als Software-Praktiker konzentriert sich mein Verständnis von Diversifizierung jedoch mehr auf die Diversifizierung der Servicedimensionen und positioniere mich nicht nur als Produktions- und Verarbeitungsanbieter, sondern auch als Lieferant, der umfassende Dienstleistungen erbringen und über Softwaredienste eine detaillierte Systemanbindung an Kunden durchführen kann, um den Kunden bessere Systemlösungen bereitzustellen.

Was die Probleme angeht, die im Prozess der Software-Werbung auftreten, kommt es meiner Meinung nach immer noch darauf an, welche Probleme diese Software löst. Es gibt viele Arten von Software und Tool-{1}basierte Software wie PhotoShop und AI wurden standardisiert. Wenn auch Softwareanwendungen in der Druckindustrie standardisiert werden, werden die Kosten gesenkt. Wir bieten unterschiedliche Lösungen für unterschiedliche Segmente der Druckindustrie an, wobei wir uns auf den gesamten Prozess und nicht auf eine einzelne Verbindung konzentrieren und die gesamte Verbindung von der Auftragsannahme, dem Angebot, dem Ausschießen bis zur Lieferung abdecken. Tatsächlich können Sie auch nur ein Feld auswählen, aber um Ihren eigenen Burggraben und Ihre Branchenpopularität aufzubauen, entscheiden wir uns dafür, Unternehmen vollständige -Prozesssystemlösungen anzubieten. Es ist jedoch auch schwierig, eine vollständig standardisierte Sache zu bilden, und es ist immer noch erforderlich, spezifische Lösungen an die tatsächlichen Bedürfnisse von Unternehmen anzupassen, was ein schwieriger Punkt im Prozess der Softwareförderung ist.

Wenn wir 10 Millionen Yuan haben, werden wir uns auf spezifische Systemlösungen konzentrieren und unseren Kunden als Wegbereiter Mehrwertdienste bieten. Um einen echten Fall unseres Kunden zu nennen: Die Visitenkarte eines führenden inländischen E--Commerce-Einkaufs wurde verwendet, um die Druckberechtigung von Mitarbeitern auf verschiedenen Ebenen über ein komplexes OA-System zu genehmigen. Nachdem der Kunde den Port für uns geöffnet hat, werden die Genehmigungsergebnisse automatisch an das System übermittelt. Nach der Genehmigung wird die Visitenkarte direkt synthetisiert, gedruckt und verteilt, und die Kosten werden kaum steigen. Diese Lösung ermöglichte es unserem Kunden, die Ausschreibung zu gewinnen und das Geschäft erfolgreich zu gewinnen. Diese fokussierte Lösung befähigt die Kunden, statt nur zu produzieren und um den Preis zu konkurrieren, was nicht nur den Mehrwert der Dienstleistungen erhöht, sondern auch einen homogenen Wettbewerb vermeidet.