Der On-Demand-Druck steht vor zahlreichen Herausforderungen. Wie werden Unternehmen unter People's Publishing House durchbrechen und erfolgreich sein?
Als neues Modell der tiefen Integration von traditionellem Druck und digitaler Technologie löst Print-on-effektiv die Schwachstellen des traditionellen Druckens wie etwa die Beschränkung der „minimalen wirtschaftlichen Druckanzahl“, Lagerrückstände und Pünktlichkeitsverzögerungen und bietet unersetzliche Vorteile bei kleinen Verlagen, der Wiederauffüllung von Lehrbüchern, dem Drucken von Nischenbüchern und anderen Szenarien. In den letzten Jahren hat sich der On-Demand-Druck mit seinen flexiblen und effizienten Vorteilen nach und nach zur zentralen Entwicklungsrichtung der Druckindustrie entwickelt. Obwohl der Print-on--Bereich unseres Landes über ein großes Potenzial verfügt, steht er immer noch vor zahlreichen Herausforderungen wie umständlicher Nachdruckverwaltung, Kostenschwankungsrisiken und Engpässen im Unternehmensbetrieb.
Als Hauptpartner des Digitaldruckgeschäfts des People's Publishing House verkörpert das Beijing Dongchang Cultural Center (im Folgenden „Dongchang Culture“ genannt) die typischen Schwierigkeiten und Durchbruchsversuche kleiner und mittlerer -großer On-Demand-Digitaldruckunternehmen in unserem Land. Dieses Papier nimmt das Digitaldruckgeschäft von Dongchang Culture als Kernfall, sortiert systematisch seine aktuellen Praktiken und Optimierungslösungen im Bereich des On-Demand-Drucks und kombiniert hervorragende Fälle und erfolgreiche Erfahrungen in der Branche, um die Kernprobleme, die derzeit nicht gelöst wurden, eingehend zu analysieren und gezielte Lösungen für die Zukunft vorzuschlagen. Ziel dieser Studie ist es, praktische Hinweise für die nachhaltige Entwicklung von Digitaldruckunternehmen in unserem Land zu liefern und die allgemeine Transformation und Modernisierung der Druckindustrie zu fördern.
Der Entwicklungsstand und die Kernprobleme der Print-on--Branche
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Entwicklungsstand der Branche
Die Hauptvorteile des On-Demand-Drucks spiegeln sich in drei Aspekten wider: erstens Effizienzsteigerung, der Produktionszyklus von Kleinserien mit weniger als 500 Bänden wird im Vergleich zum herkömmlichen Druck um 40–60 % verkürzt; Zweitens sind die Kosten kontrollierbar, wodurch Lagerhaltungs- und Verschrottungsverluste durch das „Null-Inventar“-Modell reduziert und die Papierauslastung um mehr als 25 % erhöht werden. Das dritte ist umweltfreundlich und kohlenstoffarm, wobei die CO2-Emissionen pro Produktionseinheit im Vergleich zum herkömmlichen Drucken um etwa 30 % reduziert werden, was den globalen strategischen Anforderungen der „Kohlenstoffneutralität“ entspricht.
Derzeit ist die jährlich installierte Kapazität globaler Digitaldruckgeräte fünf Jahre in Folge gewachsen, und einige hochmoderne Verlage in unserem Land haben auf Anfrage Digitaldruck-Explorationen durchgeführt, aber die gesamte Branche befindet sich immer noch in der Entwicklungsphase der „technologischen Modernisierung und schwerwiegender Probleme“.
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Häufige Probleme in der Branche
(1) Unzureichende Anpassung der Richtlinien und Verwaltungsmechanismen
Die traditionelle Veröffentlichungsverwaltungsrichtlinie steht im Widerspruch zum On-Demand-Digitaldruckmodell, was sich in der umständlichen Verwaltung von Nachdruckausgaben äußert. Gemäß den Anforderungen der National Press and Publication Administration muss bei jedem Nachdruck eines Buches die Anzahl der Drucke, die Druckerei und andere Informationen angegeben und die Copyright-Seite ersetzt werden. Die Merkmale des On-{2}}Digitaldrucks auf Abruf „sofortige Bestellung, mehrere Nachdrucke in kleinen Mengen“ können zu Dutzenden von Nachdrucken und Berichten an einem einzigen Tag führen, was den Betrieb von Unternehmen äußerst erschwert und die Verwaltungseffizienz beeinträchtigt.
(2) Es gibt Stereotypen in der Branchenwahrnehmung
Einige Praktiker, insbesondere Verlagsredakteure, haben Voreingenommenheit gegenüber der Qualität des digitalen Print-on-Demand. Einerseits fühlt sich der einzelne schwarze Text der Tintenstrahl-Rotationsdruckmaschine gezackt an, und beim Drucken in Farbe ist die Lücke zwischen Farbe und digitalem Proof größer als beim herkömmlichen Vierfarbdruck. Andererseits erfordert der Digitaldruck kein Sunboarding, keine Verkaufsstellen und es mangelt an Raum für die manuelle Feinabstimmung der Farben, was dazu führt, dass Redakteure im Allgemeinen glauben, dass die Qualität dem herkömmlichen Druck unterlegen ist, was die Förderung der Technologie einschränkt.
(3) Das Risiko von Kostenschwankungen ist schwer zu kontrollieren
On{0}}Digitaldruckunternehmen auf Abruf verwenden meist das Modell „Auftragsarbeit und Materialien“, und das Papier muss individuelle Anforderungen wie statische Elektrizität und Rollenbreite erfüllen, und die Beschaffungskosten sind höher als die von herkömmlichem Druckpapier. In den letzten Jahren haben Faktoren wie die schlechte internationale Gülleversorgung, steigende Preise für chemische Hilfsstoffe sowie Kohle- und Strombeschränkungen zu einem kontinuierlichen Anstieg der Papierpreise geführt, während die Anpassung des Arbeitspreissystems der Unternehmen hinterherhinkte, die Gewinnmargen direkt schmälerte und sogar Verluste verursachte.
In der Dongchang-Kultur gibt es Probleme und Optimierungspläne
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Probleme in der Dongchang-Kultur
Als kleines und mittleres Druckunternehmen, das auf die Aufträge des People's Publishing House angewiesen ist, besteht das Dilemma von Dongchang Culture nicht nur in den üblichen Problemen der Branche, sondern auch in eigenen betrieblichen Engpässen.
(1) Begrenzter Geschäftsumfang: Das Unternehmen ist vollständig von einem einzelnen Kunden abhängig, und die Produktionskapazität steht still, wenn keine größere Projektunterstützung erfolgt, und der Gewinn im Jahr 2024 beträgt -369.000 Yuan;
(2) Es bestehen Mängel in der Produktionskapazität: Es mangelt an Kapazitäten für die Produktion digitaler Hardcover-Bücher, was eine Auslagerung der Verarbeitung erfordert, die die Pünktlichkeit der Lieferung nicht gewährleisten kann und das Risiko von Informationslecks birgt;
(3) Ungleichgewicht in der Kostenstruktur: Die jährliche Gerätemiete beträgt 280.000 Yuan, das Gehalt und die Sozialfürsorge des Personals betragen 711.000 Yuan, der Kostenanteil ist zu hoch und die Einnahmen hängen nur vom Druckvolumen von 12.000 Exemplaren/Jahr ab, und die Einnahmen und Ausgaben sind stark umgekehrt.
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Aktuelle Betriebspraktiken
(1) Das Servicemodell konzentriert sich auf Kernkunden
Dongchang Culture nimmt das People's Publishing House als einzigen Hauptkunden an, führt einen „Zweischichtbetrieb“ von 8:30 bis 17:00 Uhr morgens und 13:00 bis 20:30 Uhr nachmittags ein und stützt sich dabei auf den geografischen Vorteil der Nähe zum Verlag, um „Abholung am Morgen, Lieferung am Nachmittag, Lieferung am Nachmittag, Lieferung am nächsten Morgen“ zu erreichen. Die Liefereffizienz liegt weit über dem Branchendurchschnitt.
(2) Bauen Sie ein geschlossenes Umweltschutz- und Vertraulichkeitssystem auf
Als Reaktion auf den Bedarf von Verlagen an vertraulichen Manuskripten richten Sie einen geschlossenen und umweltfreundlichen Mechanismus für den gesamten Prozess des Satzes, des Korrekturlesens und des Korrekturlesens ein und stellen durch die beiden Maßnahmen der physischen Isolierung und der Netzwerkverschlüsselung sicher, dass keine Manuskripte verloren gehen, was einen differenzierten Wettbewerbsvorteil schafft.
(3) Passive Reaktion auf Kostenkontrolle
Im Hinblick auf das Kostenmanagement wird das Modell „Geräteleasing + festes Personal“ übernommen und Papier, Tinte und andere Verbrauchsmaterialien auf Anfrage gekauft. Angesichts der steigenden Papierpreise mangelt es jedoch an aktiven Reaktionsstrategien, und nur durch die Beibehaltung des bestehenden Arbeitspreissystems kann die Zusammenarbeit kaum aufrechterhalten werden, was zu erhöhten Verlusten führt.
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Lösungen optimieren
Um das betriebliche Dilemma zu lösen, schlug Dongchang Culture einen zweidimensionalen Optimierungsplan für „Personal + Ausrüstung“ vor, der wie folgt lautet:
(1) Optimierung der Personalbesetzung
Es wird empfohlen, die Arbeitsverträge von drei Mitarbeitern zu kündigen und die Lohn- und Sozialausgaben durch die Rationalisierung entlassener Stellen zu senken. Gleichzeitig soll die Kompetenzschulung der verbleibenden drei Mitarbeiter gestärkt werden, um sicherzustellen, dass die effiziente Liefer- und Servicequalität auch nach der Reduzierung aufrechterhalten werden kann, und ein Gleichgewicht zwischen „Kostenreduzierung“ und „Effizienz“ hergestellt werden.
(2) Wählen Sie eine der vier Optionen zur Gerätekonfiguration
(1) Kaufen Sie neue Geräte, budgetieren Sie 3,4 Millionen Yuan, zahlen Sie diese in 8{5}Jahresraten (jährliche Zahlung von 425.000 Yuan), erfüllen Sie hohe -Druckqualitätsstandards und ersetzen Sie die Mietkosten langfristig, aber der kurzfristige finanzielle Druck ist hoch und es ist schwierig, schnelle Gewinne zu erzielen.
(2) Mieten Sie gebrauchte-Maschinen mit einer jährlichen Miete von 200.000 bis 250.000 Yuan, die nach Personalabbau zur Deckung grundlegender Druckanforderungen rentabel sein können, aber die Stabilität der Ausrüstung ist möglicherweise unzureichend und die Anpassungsfähigkeit ist begrenzt.
(3) Kaufen Sie gebrauchte Maschinen, planen Sie 800.000 Yuan ein, zahlen Sie in Raten von 3 Jahren (jährliche Zahlung von 270.000 Yuan), legen Sie 100.000 Yuan pro Jahr für Wartungsgebühren zurück, die Kosten sind kontrollierbar und die Kosten für die Miete gebrauchter Mobiltelefone sind die gleichen wie für die Miete eines gebrauchten Mobiltelefons innerhalb von 5 Jahren, können aber nicht kurzfristig profitabel sein, die Wartungskosten steigen und die betriebliche Unsicherheit steigt.
(4) Eliminieren Sie den Sektor und kooperieren Sie, schaffen Sie das bestehende Geschäft ab, arbeiten Sie intensiv mit 1–2 konformen Digitaldruckunternehmen zusammen, veräußern Sie verlustbringende Geschäfte, behalten Sie angemessene Gewinne bei und stellen Sie die Liefernachfrage sicher, verlieren Sie jedoch die Autonomie des Kerngeschäfts und verlassen Sie sich auf die Servicequalität von Partnern.
Ausgehend von der aktuellen Situation und den Kernbedürfnissen der Verluste von Dongchang Culture weist der Plan „Miete von Gebrauchtmaschinen“ die höchste kurzfristige Machbarkeit auf und kann durch „Personalreduzierung + Mietreduzierung“ schnell Rentabilität erzielen; Wenn die Qualifikationsbeschränkungen aufgehoben werden können, kann der „Kauf neuer Geräte“ auf lange Sicht die Servicequalität verbessern und den Marktraum erweitern.
Hervorragende Fälle und erfolgreiche Erfahrungen in der Branche
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Reife Fälle im Ausland
Am Beispiel von Ingram spiegelt sich die erfolgreiche Erfahrung des Unternehmens in drei Aspekten wider: Erstens ist das technische System ausgereift und verwendet Hochgeschwindigkeits-Tintenstrahlgeräte, eine Ausgabegeschwindigkeit von bis zu 150 m/min, eine Auflösung von 1200 dpi und ist an eine Vielzahl von Papiertypen angepasst. Zweitens ist das Servicemodell diversifiziert und basiert auf der Cloud-Plattform, um die Integration von „Auftragsannahme-Produktion-Lieferung“ zu erreichen, und unterstützt globale Kunden dabei, Bestellungen aufzugeben und den Fortschritt online zu verfolgen; Drittens, politische Koordinierung und Effizienz, die Regierung senkt die Betriebskosten der Unternehmen und vereinfacht den Nachdruck- und Einreichungsprozess durch Steuererleichterungen und Unterstützung von Industrieparks. Das Servicenetzwerk erstreckt sich über 195 Länder, verbindet 38000+ Einzelhändler und Bibliotheken, druckt 1,2 Millionen Bücher pro Woche in einer einzigen Fabrik, verarbeitet Tausende von Bestellungen an einem einzigen Tag, erreicht „Null-Bestand“- oder „sehr geringe Lagerbestände“-Vorgänge und wird zu einem globalen Maßstab für Print-on-Demand-Druck.
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Inländische Spitzen-praxis
Als führendes Verlagshaus in China hat People's Publishing House wertvolle Erfahrungen in der Erforschung des On-Demand-Drucks gesammelt: Erstens: Einrichtung eines Synergiemechanismus „Verlag + Druckunternehmen“, intensive Zusammenarbeit mit Dongchang Culture und anderen Unternehmen und Eliminierung von Lagerkosten durch das integrierte Modell des „Auftragsannahme-Drucks-Lieferung“; Die zweite besteht darin, redaktionelle kognitive Schulungen durchzuführen, technische Experten zu organisieren, um die Entwicklung der Digitaldrucktechnologie zu erklären, wie z. B. den Satz mit variablen Daten und die Farbkalibrierungstechnologie, und den Produktionsstandort zu inspizieren, um Stereotypen schrittweise zu brechen. Die dritte besteht darin, die Anzahl der Drucke zu optimieren, historische Verkaufsdaten und Marktprognosen zu kombinieren, die optimale Anzahl der Drucke zu berechnen und „Schnelldruck in kleinen Mengen“ und „Kostenkontrolle“ in Einklang zu bringen. Durch diese Maßnahmen ist der Anteil gedruckter Bücher auf Abruf des Volksverlags von 5 % im Jahr 2019 auf 11 % im Jahr 2024 gestiegen und der Bestandsverlust wurde um 12 % reduziert.
Die ungelösten Probleme und Lösungen der Dongchang-Kultur
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Das Kernproblem der Dongchang-Kultur ist noch nicht gelöst
(1) Es ist schwierig, den Qualifikationsengpass zu überwinden: Bei der Beantragung einer Druckereilizenz müssen mehrere Bedingungen wie Veranstaltungsort, Ausrüstung und Personal erfüllt sein, die kurzfristig nicht erfüllt werden können, und der Geschäftsumfang ist immer noch auf einen einzelnen Kunden beschränkt.
(2) Unzureichende Wettbewerbsfähigkeit im Kern: Auch wenn der oben erwähnte Plan „Vermietung von Gebrauchtmaschinen“ übernommen wird, um kurzfristige Rentabilität zu erzielen, mangelt es immer noch an fester Produktionskapazität und Möglichkeiten zur externen Marktexpansion und ist lange Zeit auf einen einzigen Kunden angewiesen, der das Geschäft nicht gut ausbauen kann.
(3) Unzureichende Motivation für die technologische Modernisierung: In einer Verlustsituation ist es für Unternehmen schwierig, in die Modernisierung der Ausrüstung sowie in die technologische Forschung und Entwicklung zu investieren, und der Abstand zu führenden Unternehmen der Branche könnte sich weiter vergrößern.
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Zielgerichtete Strategie für die Dongchang-Kultur
(1) Schritt für Schritt Qualifikationsbeschränkungen durchbrechen: kurzfristig mit konformen Druckunternehmen zusammenarbeiten, um externe Aufträge mithilfe der Qualifikationen der anderen Partei auszuweiten; Integrieren Sie langfristig vorhandene Ressourcen (Veranstaltungsorte, Ausrüstung, Personal), um schrittweise die Antragsbedingungen für den Druck von Geschäftslizenzen zu erfüllen und Geschäftsautonomie zu erreichen.
(2) Optimierung der Produktionskapazität und Servicestruktur: Geben Sie der Lösung „Gebrauchtmaschinen mieten“ Vorrang, um Rentabilität zu erzielen, und investieren Sie schrittweise in die Forschung und Entwicklung von Hardcover-Geräten oder lagern Sie die Zusammenarbeit und Modernisierung aus (z. B. den Aufbau vertraulicher Produktionslinien mit Druckunternehmen mit Hardcover-Produktionskapazität), um Defizite bei der Produktionskapazität zu beheben.. ...
(3) Vertiefung der Zusammenarbeit mit Verlagen: Verhandeln Sie mit dem People's Publishing House über den gemeinsamen Aufbau einer Produktionsbasis, wobei der Verlag den Kauf von High-End-Geräten finanziert und Dongchang Culture den Betrieb verwaltet. Die Bedürfnisse der Verlage werden priorisiert, während Leerlaufzeiten zur Bearbeitung externer Bestellungen und zur Gewinnbeteiligung genutzt werden können.
(4) Technologie-Upgrades und Talententwicklung: Zusammenarbeit mit führenden Ausrüstungslieferanten der Branche, um Drucktechnologien wie Farbkalibrierung und automatische Bindung einzuführen, um die Druckqualität zu verbessern; Richten Sie ein internes Schulungssystem ein, um vielseitig qualifizierte Talente sowohl im technischen Betrieb als auch im Kundenservice zu fördern und so die Wettbewerbsfähigkeit zu steigern.
Der On-Demand-Druck als Kernrichtung der digitalen Transformation der Druckindustrie steht vor Chancen durch technologische Verbesserungen sowie Herausforderungen durch politische Anpassung, kognitive Voreingenommenheit und Kostenschwankungen. Die Geschäftspraktiken von Dongchang Culture spiegeln zutiefst die typischen Herausforderungen wider, mit denen Chinas kleine und mittlere -große On-Demand-Digitaldruckunternehmen konfrontiert sind. Der vorgeschlagene Plan „Straffung des Personals und optimierte Ausrüstung“ bietet einen kurzfristigen Durchbruch für ähnliche Unternehmen, während Best Practices der Branche zeigen, dass „technologische Innovation, politische Koordinierung und Win-{6}}Win-Win-Kooperation“ die Schlüssellogik für eine langfristige Entwicklung sind.
Durch die Verbesserung politischer Standards, die Einrichtung von Kostenmechanismen und die Vertiefung der technologischen Zusammenarbeit könnte Chinas On-{0}}Digitaldruckindustrie auf Abruf in Zukunft eine qualitativ hochwertige Entwicklung vorantreiben. Dongchang Culture muss außerdem den Übergang von „verlustbringenden Betrieben“ zu „nachhaltiger Rentabilität“ schaffen und gleichzeitig die Kernwettbewerbsfähigkeit steigern, um ein praktisches Modell für die Entwicklung der Druckindustrie zu bieten.