Durch die gemeinsame zentrale Beschaffung kann „Yutian Printing Machines“ jährlich über 5 Millionen Yuan einsparen.

Kleine und mittlere-Unternehmen stehen häufig vor solchen Schwierigkeiten, wenn sie-wenige Lieferantenkanäle, eine schwache Verhandlungsmacht und Schwierigkeiten beim Ausgleich von Beschaffungskosten und Produktqualität haben.

Im Landkreis Yutian hat sich eine Gruppe von Druckmaschinenherstellern zusammengeschlossen, um die Einrichtung einer gemeinsamen zentralen Beschaffungsplattform für den Kauf von Produktionsausrüstung, Rohstoffen und anderen Artikeln in großem Maßstab zu prüfen.

Welche Veränderungen bringt dieses neue Beschaffungsmodell für die Entwicklung des lokalen Clusters der Druck- und Verpackungsmaschinenindustrie mit sich? Ein Reporter ging in den Landkreis Yutian, um Nachforschungen anzustellen.

Vor ein paar Tagen bauten Mitarbeiter der Yutian County Juxing Printing and Packaging Machinery Manufacturing Co., Ltd. eine vollautomatische Hochgeschwindigkeits-Laminiermaschine zusammen. Foto von Hebei Daily-Reporter Zhao Jie

Am 22. Juli organisierte Vertriebsleiter Zong Wenqing bei Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. in der Stadt Caitingqiao im Kreis Yutian die Lagerung und den Warenausgang im Lager.

Das Unternehmen verfügt über zwei Lagerhallen, die mit Getriebemotoren, Lagern, Vakuumpumpen, Pneumatikkomponenten und anderen Gütern ausgestattet sind, die üblicherweise bei der Herstellung von Druckmaschinen verwendet werden.

„Fast jeden Tag bin ich damit beschäftigt, die alten Kunden der Yutian-Druckmaschinenindustrie zu begrüßen.“ Zong Wenqing sagte Reportern, dass die Lieferungen von Vakuumpumpen sehr groß gewesen seien und vor einigen Tagen eine Menge Waren gekauft worden seien.

Während des Interviews klingelte von Zeit zu Zeit Zong Wenqings Mobiltelefon und einige Kunden fragten ihn nach Bestellung, Lieferung und anderen Informationen.

„Die Waren, die wir zentral einkaufen, sind preisgünstig und von guter Qualität und erfreuen sich bei lokalen Unternehmen großer Beliebtheit.“ Zong Wenqing sagte, dass das Unternehmen seit seiner Gründung im Jahr 2018 Druckmaschinenherstellern in Yutian durch die Beschaffung von Ausrüstung und Teilen in großem Maßstab dabei geholfen habe, jedes Jahr mehr als 5 Millionen Yuan an Beschaffungskosten einzusparen.

Die Druck- und Verpackungsmaschinenindustrie des Kreises Yutian blickt auf eine mehr als 40-jährige Geschichte zurück, mit insgesamt 216 kompletten Maschinenbauunternehmen und 198 unterstützenden Unternehmen, mit einem Inlandsmarktanteil von mehr als 20 % und wurde als nationaler Industriecluster für kleine und mittlere Unternehmen eingestuft.

„Von fünf Druckmaschinen im Land wird eine in Yutian hergestellt.“ Ma Zhixing, General Manager von Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd., sagte jedoch, dass die meisten lokalen Druckmaschinenunternehmen kleine und mittlere -große Unternehmen mit geringem Umfang und begrenzten Mitteln seien und sich bei der Beschaffung von Industrieprodukten in einer benachteiligten Position befänden, was die nachhaltige Entwicklung von Industrieclustern beeinträchtige.

Unter der Organisation der Yutian County Printing Machine Association gründeten mehrere Druckmaschinenunternehmen des Kreises Hebei Xiezhong Trading Co., Ltd. in Form von Crowdfunding, um eine gemeinsame zentralisierte Beschaffungsplattform aufzubauen, um professionelle und groß angelegte zentralisierte Beschaffungsdienste für die lokale Druckmaschinenproduktion bereitzustellen, um die Verhandlungsmacht zu stärken und die Beschaffungskosten zu senken.

Allerdings ist am Anfang alles schwierig. Zu Beginn des zentralisierten Beschaffungsgeschäfts gab es nur wenige Antworten und die meisten Druckmaschinenhersteller nahmen eine abwartende Haltung ein.

Nach der Diskussion beschlossen sie, die Vakuumpumpe von German Baker als Durchbruch in der zentralisierten Beschaffung zu nutzen und über die Wirkung zu sprechen.

„Beck ist eine große internationale Marke und es ist schwierig, den Preis zu unterdrücken, da das Einkaufsvolumen eines einzelnen Unternehmens gering ist.“ Ma Zhixing sagte, dass sie nach ihrer Ankunft in Shanghai ein atemberaubendes Kaufvolumen von - 1.000 Einheiten des deutschen Herstellers in Shanghai vorgeschlagen hätten.

Die andere Partei schüttelte ungläubig den Kopf. Wissen Sie, zu dieser Zeit betrug das jährliche Verkaufsvolumen von Baker-Vakuumpumpen im Yutian County nur mehr als 100 Einheiten. 1.000 Einheiten, wie kann die lokale Region diese verbrauchen?

In 3 Tagen waren die Geschäftsverhandlungen schwierig. Die Deutschlandzentrale dieser Marke rief an und bat darum, „zu Yutian zu gehen und einen Blick darauf zu werfen“.

Im Landkreis Yutian nahm Ma Zhixing Vertreter deutscher Hersteller mit in die Verlegung von Druckmaschinenfabriken, um die Nutzungsdaten verschiedener Marken von Vakuumpumpen zu untersuchen. Die andere Partei nickte schließlich.

Aufgrund des zentralen Einkaufsvolumens von 1.000 Einheiten kauften sie das Produkt schließlich zu einem Preis von weniger als 50 %. Dies ist ein Vorzugspreis, den Yutian-Druckmaschinenhersteller noch nie genossen haben.

Nach dem Erfolg erlangte die gemeinsame zentralisierte Beschaffungsplattform Berühmtheit und viele Druckmaschinenhersteller ergriffen die Initiative und traten an die Tür.

Anschließend führten sie aktiv eine zentralisierte Beschaffung von Markenprodukten wie Sanhe Tongfei-Kühlgeräten und Linxi-Lagern durch und erreichten sukzessive eine langfristige Zusammenarbeit, von der mehr als 200 Yutian-Druckmaschinenunternehmen profitierten.

In der Produktionswerkstatt von Tangshan Yuanchuang Automation Technology Co., Ltd. im Landkreis Yutian liefen automatische Kartenschneidemaschinen schnell vom Band.

„Einige der Motoren und Lager in diesen Schneidemaschinen stammen aus zentraler Beschaffung, was nicht nur günstig ist, sondern auch eine schnelle Lieferung ermöglicht.“ Long Haijun, Leiter der Produktionsabteilung des Unternehmens, sagte, dass es in der Vergangenheit zwei oder drei Monate gedauert habe, bis das Unternehmen einen Kauf abgeschlossen habe, was viel Zeit und Energie gekostet habe. Wenn nun die gemeinsame zentrale Beschaffungsplattform über Lagerbestände verfügt, kann dieser noch am selben Tag versendet werden. Wenn kein Lagerbestand vorhanden ist, dauert der Kaufabschluss nur 1 Monat.

Sie investierten das eingesparte Geld und die Zeit in Produktforschung und -entwicklung sowie Prozessoptimierung und brachten eine Reihe neuer Produkte auf den Markt, beispielsweise automatische Kartenschneidemaschinen.

„Die Beliebtheit von Freizeitkarten mit dem Thema Nezha und anderen Themen steigt weiter und treibt das Wachstum der Bestellungen voran.“ Long Haijun sagte, dass derzeit die Produktionslinien der drei Werkstätten des Unternehmens voll ausgelastet seien und die Aufträge voll seien.

Die Druckmaschinenunternehmen des Landkreises Yutian genießen den Reiz der gemeinsamen zentralisierten Beschaffung und halten immer fester an der Sache fest, und die „gemeinsame intelligente Fertigung“ erstreckt sich weiterhin auf digitales Management, Bankfinanzierung, Ausstellung und andere Bereiche.

„Angesichts des zunehmend härteren Marktwettbewerbs ist es für Industrieclusterunternehmen unerlässlich, sich gemeinsam zu entwickeln.“ Guo Yizhen, Präsident der Yutian County Printing Machine Association, sagte, dass sie unter der Leitung lokaler Industrie- und Informationstechnologieabteilungen Unternehmen zur Umsetzung der Standardisierung der Druckmaschinenindustrie organisiert, die Entwicklung der gesamten Industriekette von Druckvorstufe, Druck und Weiterverarbeitung gefördert und die regionale Marke „Yutian Printing Machine“ eingeführt habe, was den Einfluss und die Wettbewerbsfähigkeit des Industrieclusters gestärkt habe.