Wie hat es Meilite mit 30 Filialen im ganzen Land geschafft, entgegen dem Trend neue Filialen zu eröffnen?

Am 28. August fand in Zhengzhou, Henan, das 21. Technologieentwicklungsforum „Digitaldruck in China“ 2025 erfolgreich statt. Auf der Konferenz hielt Li Haijun, General Manager von Beijing Meilite Technology Co., Ltd., eine Grundsatzrede mit dem Titel „Vertrauen ist wichtiger als Gold: Das Geheimnis der Filialeröffnungen [gegen den Trend] von Meilite.“ Er stellte die Entwicklungsgeschichte von Meilite in chronologischer Reihenfolge vor und erläuterte die landesweiten Filialeröffnungen des Unternehmens, Expansionspläne und Geheimnisse der Filialeröffnung.

Li Haijun, General Manager von Beijing Meilite Technology Co., Ltd.

Im Folgenden finden Sie die vollständige Rede.

Beijing Meilite Technology Co., Ltd. (im Folgenden „Meilite“ genannt) wurde 2005 gegründet und hat seinen Hauptsitz in der Beijing Financial Street. Seit Dezember 2024 verfügt Meilite über 32 landesweite Filialfilialen und 12 Servicestellen vor Ort, wobei das Geschäft mehrere Bereiche abdeckt, darunter Digitaldruck, Werbeschilder und Materialproduktion. Im aktuellen Marktumfeld werden „Expansion“ und „Eröffnung von Filialen“ oft als riskante Schritte angesehen, aber Meilite besteht darauf, mit Zuversicht vorzugehen und den Bau landesweiter Filialen auch in einer Zeit verlangsamten Branchenwachstums stetig voranzutreiben. In diesem Artikel wird der Autor Meilites Untersuchungen und Praktiken bei der Eröffnung von Geschäften gegen den Trend aus drei Perspektiven vorstellen: der Entwicklungsgeschichte des Unternehmens, der landesweiten Layout-Strategie und den wichtigsten Grundlagen für die Eröffnung von Geschäften.

Winden und Regen trotzen: Die Entwicklungsreise von Meilite Die Entwicklungsreise von Meilite ist wie eine epische Kampfsaga voller Herausforderungen und Chancen. Im Jahr 2005 wurde der erste Meilite-Store eröffnet. Es war klein und fungierte als einzelnes Geschäft, das seinen Weg erkundete-ein schwieriger Sprung von „0 nach 1“, als würde man im Dunkeln vorwärts tappen, wobei jeder Schritt voller Unbekannter war.(1) 2006–2007 versuchte Meilite Durchbrüche. Obwohl das Unternehmen Investitionszusagen erhielt und eine Expansion plante, sah es sich mit dem Rückzug der Investoren konfrontiert, was das Unternehmen kurz vor dem Bankrott brachte. Meilite hielt jedoch schließlich durch und diese Widerstandsfähigkeit legte den Grundstein für die zukünftige Entwicklung.(2) 2008–2011 markierte Meilites dunkelste Zeit. Aus familiären Gründen zog sich der Autor aus der Leitung der Unternehmensgeschäfte zurück, was das Unternehmen in Schwierigkeiten brachte. Dennoch zerschmetterten diese Nöte Meilite nicht; Stattdessen ermöglichten sie es dem Unternehmen, trotz Widrigkeiten an Stärke zu gewinnen.(3) 2012–2014 kehrte Meilite in die Branche zurück. Der Autor verdiente Geld durch regelmäßige Arbeit und begrüßte gleichzeitig das KINOS-Team als Beitritt. In dieser Zeit verlieh der Eintritt des neuen Teams dem Unternehmen neue Vitalität.(4) 2015–2018, inspiriert von Branchenveteranen, die einen Übergang zu einem „Gemischtwarenladen“-Modell vorschlugen, weitete Meilite sein Geschäft schrittweise vom Druck auf die Werbeproduktion, kulturelle und kreative Dienstleistungen und andere Bereiche aus und vollzog damit eine anfängliche Transformation von einem „einzelnen Service“ zu einer „umfassenden Lösung“. Dies war ein stetiger Prozess, der Kraft für die weitere Entwicklung sammelte. Im Oktober 2018 gründete das Unternehmen eine Business School und entwickelte einen Fünfjahresplan, um innerhalb von fünf Jahren mehr als zehn Geschäfte zu eröffnen und so sein Wachstum zu beschleunigen.(5) 2019–2022 trieb Meilite mutig voran, setzte den Fünfjahresplan strikt um und experimentierte gleichzeitig mit diversifizierten Geschäften wie „Schnelldruckerei, Teekunst und Convenience-Stores“. Obwohl das Convenience-Store-Unternehmen schließlich einen Verlust von 3 Millionen Yuan erlitt und geschlossen wurde, ließ die Entschlossenheit des Unternehmens, diversifizierte Geschäfte zu erkunden, nicht nach. Betrachtet man die Anzahl der neuen Geschäfte, die in jeder Phase eröffnet wurden und bis heute bestehen, ist Meilite kontinuierlich gewachsen und hat sich weiterentwickelt. Diese Zahlen spiegeln nicht nur die Ergebnisse der Entwicklung wider, sondern zeugen auch von Meilites Geist der Widerstandsfähigkeit und Innovation. Landesweite Expansion: Meilites Marktentwicklungsplan Im Jahr 2023 schlug Meilite offiziell ein neues Kapitel der landesweiten Entwicklung auf und formulierte einen neuen Fünfjahresplan (2023–2027) mit dem Titel „Expand Beyond Beijing, Move Across the Nation“. Ab April 2023 verließ Meilite Peking und begann landesweit mit der Eröffnung direkt-betriebener Geschäfte in anderen Provinzen. Bis Dezember 2024 wurden in 19 Provinzen Filialen und Druckzentren eröffnet, die alle zu 100 % selbst finanziert wurden, ohne Franchise-Modell oder Kapitalbeteiligung des Filialleiters. Diese Entscheidung spiegelt unsere Einschätzung der anfänglichen Risiken einer landesweiten Expansion wider, da neue Filialen typischerweise mit Herausforderungen wie unzureichender Kundengewinnung und Rentabilitätsschwierigkeiten konfrontiert sind. Zum jetzigen Zeitpunkt wäre es unfair, von Filialleitern Investitionen zu verlangen, und könnte das Team destabilisieren. Dem Plan zufolge gehen wir davon aus, dass wir bei reibungsloser Abwicklung nachfolgender Verträge die Ladengestaltung in den verbleibenden 12 Provinzen bis Mai 2026 fertigstellen, eine landesweite Marktabdeckung erreichen und mehr Kunden mit Dienstleistungen versorgen können.

Der Weg zum Sieg: Meilites Kerngeheimnisse für die Eröffnung von Geschäften entgegen dem Trend. Die Leute fragen oft: „Warum eröffnen Sie angesichts der Konjunkturabschwächung und des zunehmenden Wettbewerbs in der Branche immer noch Geschäfte gegen den Trend?“ Meine Antwort lautet: „Vertrauen ist wichtiger als Gold.“ Die treibende Kraft, die uns trägt, ist das dreifache Vertrauen in den Markt, unsere Partner und unser Team.01 Vertrauen in den MarktEinige Standpunkte deuten derzeit darauf hin, dass „Chinas Wirtschaft rückläufig ist“, doch tatsächlich weist unser Land immer noch ein BIP-Wachstum von etwa 5 % auf und gehört damit zu den Spitzenreitern der großen Volkswirtschaften der Welt. Aus Sicht der Branche „scheitert“ die Druckindustrie nicht; es befindet sich gerade in einer Phase langsameren Wachstums. Mit der Veröffentlichung des „Drei-Jahres-Aktionsplans für den Digitaldruck (2025-2027) ist der Trend zur Digitalisierung und Intelligenz in der Branche klar und der Marktraum bleibt breit.02 Vertrauen in PartnerDas Vertrauen in Partner basiert auf gegenseitiger Symbiose und Win{17}}Win-Ergebnissen. Das Wachstum der Lieferanten ergänzt die Entwicklung von Meilite. Durch die Bereitstellung landesweiter Dienstleistungen gewinnen sie einen größeren Markt und wir nutzen ihre Unterstützung, um eine landesweite Präsenz zu erreichen. Vor zehn Jahren war eine bundesweite Auslegung aufgrund fehlender Lieferantenunterstützung schwierig. Heute ist es gerade die Unterstützung dieser Partner, die uns das Selbstvertrauen gibt, „rauszugehen“.03 Vertrauen in das TeamVertrauen in das Team entsteht durch die Einhaltung von Werten und Führungsmechanismen. In wichtigen Angelegenheiten sind die Mitarbeiter verpflichtet, Gesetze und Vorschriften einzuhalten; Bei der Arbeit werden sie zu engagiertem Engagement ermutigt. Auf persönlicher Ebene ist die Verbreitung negativer Energie strengstens untersagt. Gleichzeitig haben wir einen Managementmechanismus zur „Selbstreflexion und moderaten Strafen“ eingeführt: Monatliche Managementbesprechungen konzentrieren sich auf Selbstprobleme und minimieren externe Ausreden. Bei wiederholten Fehlern wird ein System der „Verdoppelung der Geldstrafe“ eingeführt (beginnend mit 1 Yuan und schrittweise Verdoppelung), um die Mitarbeiter zu Verbesserungen zu zwingen. Dieses Konzept „erst an sich selbst glauben, dann übertreffen“ macht das Team angesichts von Schwierigkeiten widerstandsfähiger. Von einem einzigen Geschäft in Peking zu einer landesweiten Präsenz in 19 Provinzen verlief die Entwicklung von Meilite nicht reibungslos. Wir waren mit Kapitalkrisen, Verlusten durch geschäftliche Versuche und Herausforderungen durch Marktschwankungen konfrontiert. Aber es ist genau die Überzeugung, dass „Vertrauen wichtiger ist als Gold“, die es Meilite ermöglicht, in Widrigkeiten durchzuhalten und sich an Veränderungen anzupassen. Mit der schrittweisen Vervollständigung des nationalen Marktlayouts, der Wahrung des Vertrauens, der Wertschätzung der Zusammenarbeit und der Verfeinerung des Teams wird Meilite in Zukunft sicherlich kräftig in den Wellen der Branchenentwicklung voranschreiten.