Diskussion über das Management von Ausstellungen in Druckunternehmen
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Mit der Beschleunigung des globalen wirtschaftlichen Integrationsprozesses, der Segmentierung der Produktdienstleistungen und dem harten Wettbewerb auf dem Markt hat sich die Produktförderung durch die Teilnahme an verschiedenen Fachausstellungen zu einer wichtigen Geschäftsaktivität von Druckereien entwickelt. Im Zeitalter der rasanten Entwicklung elektronischer Informationen hat sich dieser Trend nicht nur abgeschwächt, sondern wurde auch verstärkt. Der Reiz der Messe liegt darin, dass sie die Eigenschaften der Produkte rechtzeitig liefern und direkt mit den Zielkunden kommunizieren kann, um so den Zweck der geschäftlichen Zusammenarbeit in kurzer Zeit zu erreichen. Dies ist in keinem anderen Medium einzigartig.
In China finden täglich verschiedene Ausstellungen statt. Welche dieser Messen ist die erste Wahl für Druckereien? Warum beteiligen sich Druckereien an diesen Messen? In den letzten Jahren sind verschiedene Arten von Ausstellungen entstanden. Jeden Tag erhalten Unternehmen unzählige Arten von Ausstellungsmaterialien, Werbebroschüren und Einladungen für Ausstellungen. Wie sollen Druckereien auswählen und an Ausstellungen teilnehmen?
Erstens, die Bedeutung von Druckunternehmen für die Teilnahme an der Ausstellung
1. Reduzieren Sie die Marketingkosten und erweitern Sie die Vertriebskanäle
Aufgrund der Relevanz und Intuitivität der Messeaktivitäten kann die Druckerei in kurzer Zeit direkt mit professionellen Kunden oder Zielkunden kommunizieren, die an den Produkten interessiert sind. Es ist mehrmals mehr Zeit und Mühe, um die gleiche Anzahl an Marketingkampagnen außerhalb der Veranstaltung durchzuführen. Nach den Ergebnissen der Umfrage der Commonwealth Exhibition Industry Association ist die Ausstellung der effektivste Marketing-Vermittler als Fachzeitschriften, Direktwerbung, Verkäuferverkauf, Öffentlichkeitsarbeit, Zeitungen, Fernsehen, Telefon und andere Medien. Wenn Sie einen Kunden über den allgemeinen Kanal finden, betragen die Kosten 21,9 Pfund, und die Kosten für die Suche eines Kunden durch die Messe betragen nur 3 bis 5 Pfund.
2. Etablieren Sie ein Unternehmensimage und erhöhen Sie die Sichtbarkeit der Unternehmen
In der gesamten Veranstaltung der Ausstellung, der Druckerei durch die Gestaltung und Gestaltung des Standes, durch verschiedene moderne Anzeigemittel, durch den Druck von Bildern, Texten und verschiedenen Konferenzen, Produktförderungsmeetings, Kundenverbänden, Titelauswahl Zeigen Sie die Unternehmensmarke, die Unternehmenskultur, die Unternehmensstärke und die Unternehmensphilosophie vollständiger an, prägen Sie das Image des Unternehmens besser, verbessern Sie die Sichtbarkeit der Unternehmen, sammeln Sie materielle und immaterielle Vermögenswerte für die weitere Entwicklung von Druckunternehmen, verbessern Sie die Wettbewerbsfähigkeit Ihrer Unternehmen und leisten Sie Unterstützung. Obwohl die Entwicklung der Netzwerktechnologie den Druck und den Austausch von Druckunternehmen tatsächlich erheblich erleichtert hat und die verfügbaren Möglichkeiten und Mittel stark erhöht wurden, glauben die meisten Druckereien jedoch immer noch, dass die Bedeutung und die Rolle der Ausstellungsaktivitäten nicht unterschätzt werden können.
3. Bestimmen Sie die Marktpositionierung und den Unternehmensstatus
Durch die Inspektion und Recherche während der Messe können Druckereien Marktinformationen und zugehörige technische Informationen über Wettbewerber, Lieferanten sowie neue und alte Kunden sammeln und die neuesten Entwicklungen und Trends der nationalen und internationalen Druckindustrie schnell und effektiv verstehen. Die Geschäftsentwicklung, das Entwicklungspotential und die Wertorientierung der Wettbewerber verstehen und klarstellen die Position des Unternehmens in der Branche und den Wettbewerb, erreichen potenzielle Kunden und legen eine vorläufige Kooperationsabsicht fest. Die Sammlung dieser Informationsserie bietet eine Entscheidungsgrundlage für die Marktpositionierung des Unternehmens und für die Entwicklung der nächsten Entwicklungsstrategie.
Zweitens, wie wählen Druckereien die richtige Messe?
In den heutigen Handelsbörsen gilt „Exhibition“ als einer der „herausragendsten Märkte“. Die Druckerei nimmt jedoch nicht an allen Ausstellungen teil, um den Zweck der Ausstellung und die erwarteten Ziele zu erreichen. Weltweit finden jährlich zehntausende internationale Messen statt. Unterschiedliche Organisatoren und unterschiedliche Einsatzmöglichkeiten sorgen dafür, dass verschiedene Ausstellungen unterschiedliche Qualitäten und Niveaus aufweisen. Daher ist die richtige Wahl der Ausstellung zum Schlüssel für den Erfolg der Ausstellung geworden. Dazu müssen Sie die folgenden Punkte beachten:
Analysieren Sie zunächst die Ausstellungssituation: Konzentrieren Sie sich auf die Art der Ausstellung, die Werbemethoden, Ausstellungsreservierungen, Ausstellungsorte usw.
Zweitens, um die Sichtweise der Branche zu erkunden: Untersuchung der Ansichten der Ausstellung und der Probleme von Wettbewerbern und anderen Ausstellern, einschließlich Produktausstellung, Standgestaltung, Zeitraumaktivitäten usw. Schauen Sie sich auch die Ausstellungsorganisatoren oder Branchenverbände an, um sich über die Ausstellung zu informieren.
Drittens die Ergebnisse der Analyse: Nach einer detaillierten Analyse der Ausstellung besteht der nächste Schritt darin, eine Entscheidung zu treffen, dh, ob sie teilnehmen soll. Ist es ein großer Stand oder ein kleiner Stand? Ob Aussteller organisiert werden oder Besuche zur Marktforschung.
Drittens, wie erfolgreich die Druckerei auf der Messe ist
In der heimischen Druckindustrie finden in einem Jahr mehr als 100 Messen in der gesamten Branche statt. Dies ist eine gute Gelegenheit für Unternehmen, die in der Druckindustrie tätig sind, um ihre Produkte zu fördern. Wenn es jedoch zu bestimmten Ausstellungen kommt, werden viele Leute antworten: "Wählen Sie eine Ausstellung aus, bauen Sie einen Stand auf, legen Sie ein paar Informationsstapel zusammen und warten Sie auf die Ausstellung und Unterzeichnung." Aber jeder, der an der Ausstellung teilgenommen hat, sollte eine solche haben Gefühl auch auf der gleichen Ausstellung. Es gibt auch große Unterschiede in der Reihenfolge, in der die gleiche Art von Druckunternehmen wirksam wird. Was ist der Grund für dieses Phänomen? Wie kämpfen wir neben dem Produkt selbst gegen den harten Kampf auf der Messe?
1. Auswahl der Standplätze
Die Wahl des richtigen Ortes ist ein wichtiger Teil der Ausstellung. Das erste, was zu beachten ist, ist die Art und Weise, wie die Menschen fließen, die Richtung verstehen, in die sich die Menge im gesamten Ausstellungsort bewegt, und dann den Stand entsprechend auswählen. Zum Beispiel ist der beliebteste Ort für Menschen die Nähe zum Eingang und Ausgang, zum Waschraum, zur Lounge und zum Essbereich. Die Säule und die Ladefläche der Ausstellungshalle haben potentielle Probleme, die die Menge behindern. Befindet sich Ihr Stand neben einem Mitbewerber, wird das Unternehmen den Stand effektiv nutzen, um zu zeigen, wo seine Produkte für Mitbewerber gut sind. Wenn Sie eine Vitrine mieten möchten, die Lichtquelle erhöhen oder das Layout des Messestandes während der Ausstellung anpassen möchten, müssen Sie dies vorab vereinbaren, um die vorübergehende Entscheidung während der Ausstellung zu vermeiden. Darüber hinaus können Industrieverbände oder Unternehmen an Gruppenausstellungen teilnehmen, wodurch die Dynamik gesteigert und der Einfluss gesteigert werden kann. Zweitens ist es auch möglich, eine spezielle Ausstellungshalle zu eröffnen, um die Marke am Ausstellungsort zu präsentieren.
2. Schulung für Besucher
In der Regel achten die Aussteller nur auf die Information der Besucher, ignorieren jedoch den eigentlichen Zweck der Aussteller. Sie legen die Visitenkarten und Muster auf den Tisch und lassen die Besucher sie mitnehmen. Dies kann nicht nur die Kunden und den Markt nicht effektiv verstehen. Informationen sind auch nicht Gegenstand der Ausstellung. Aussteller übersehen oft wichtige Informationen aufgrund fehlender Fähigkeiten. Um dieses Problem zu vermeiden, ist es notwendig, Schulungen und Vorbereitungen vor der Show durchzuführen. Es ist sehr wichtig, dass die Teilnehmer der Ausstellung gut mit Fremden kommunizieren und ihre Bedürfnisse verstehen müssen. Sie können die vorbereiteten Unternehmensdrucke oder exquisite kleine Geschenke rechtzeitig an potenzielle Kunden senden, um das ultimative Marketingziel zu erreichen. Die Foto- und Unternehmensbroschüren bieten Besuchern die Möglichkeit, mehr über Produktinformationen außerhalb des Displayprodukts zu erfahren. Darüber hinaus können Druckereien am Veranstaltungsort auch Firmenwerbung, Werbevideos, PPT usw. ausstrahlen, um Besucher anzuziehen und die Wirksamkeit der Promotion zu steigern.
3. Kreativität und Dekoration des Standes
Die meisten Ausstellungen werden für Firmenausstellungen, Scheinwerfer oder Stromversorgungssysteme angeboten. Der Umfrage zufolge kann Beleuchtung die Ausstellungserkennung um 30% bis 50% steigern. Verwenden Sie außerdem eine kleine Anzahl von großen und großen Anzeigebildern, um einen starken visuellen Effekt zu erzielen. Zu dichte oder zu kleine Bilder sind unklug und schränken die Verwendung von Werbetext ein. Um das Bild über der Sichtlinie zu platzieren und kräftige und auffällige Farben zu verwenden, sollten Sie keine neutralen Farben verwenden, die sich leicht in den Hintergrund einblenden lassen, sodass der Standfuß aus der Ferne herausragen kann. Darüber hinaus müssen Unternehmen, die sich auf traditionelle Methoden verlassen, um sich auf große Veranstaltungsorte zu verlassen, innovative Designs hervorheben müssen, um das Publikum anzuziehen. Wählen Sie die richtigen Displayprodukte und Ausstellungsprodukte entsprechend der Standgröße aus, um Überfüllung oder Entleerung zu vermeiden.
4. Werbung vor der Show
Werbung spielt im gesamten Ausstellungsprozess eine wichtige Rolle. Professionelle Messegesellschaften sind der Meinung, dass Aussteller vor der Ausstellung mindestens einen Anzeigenbericht in der jeweiligen Zeitschrift veröffentlichen und dann eine Kopie des Berichts an aktuelle und potenzielle Kunden senden sollten. Group und mit Informationen erinnern den Kunden daran, dass das Unternehmen die Ausstellung organisiert, sowie die vom Ausstellungsorganisator gedruckte Ausstellungsbroschüre und Ausstellungs-VIP-Karte mit dem Namen und der Standnummer des Unternehmens. Gleichzeitig sorgen immer mehr Ausstellungen und deren Sponsoring-Kooperationsabteilungen für die Website-Anbindung von Ausstellern. Aussteller können die Sichtbarkeit des Unternehmens und seiner Website erhöhen oder Geschäftsverhandlungen während der Messe vorbereiten. Aussteller können außerdem Produktbilder oder Themen auf der Website oder sogar detailliertere Produktinformationen anzeigen, um die Identifizierung vor Ort zu verbessern.
5. Machen Sie gute Arbeit in der Ausstellungszusammenfassung
Wie ist der Stand der Aktivitäten während der Ausstellung, wie werden die Informationen gesammelt, wie werden die Ergebnisse erzielt, was wurde getan, was wurde nicht getan, ob die Ergebnisse erzielt wurden usw., sollten diese zusammengefasst werden. Neben der Zusammenfassung des Tages wird auch das Ende der gesamten Veranstaltung zusammengefasst. Bei Bedarf wird eine Bewertung durchgeführt. Durch eine genaue Bewertung werden die Stärken und Schwächen der nächsten Ausstellung besser erreicht. Diese Bewertungen müssen quantifiziert, wissenschaftlich und genau sein.
Mit der raschen Entwicklung der chinesischen Wirtschaft und der Vertiefung der Reformen und der Öffnung wurde der Marktwettbewerb immer härter. Als Druckerei, wie die Sichtbarkeit des Unternehmens kontinuierlich verbessert werden kann, kann die Marke des Unternehmens schnell in den Markt eintreten und in den Markt vordringen. Überleben und Entwickeln im harten Wettbewerb ist ein Problem, auf das jede Druckerei genau achtet. Die Teilnahme an der Messe ist eine der wichtigsten Vermarktungsmethoden für Druckunternehmen. Außerdem ist es der bevorzugte Weg für Druckunternehmen, neue Märkte zu erschließen. Gleichzeitig und am selben Ort versammeln sich die wichtigsten Druckereien und Einkäufer derselben Branche. Diese Gelegenheit kann bei anderen Gelegenheiten nicht gefunden werden. Durch die Teilnahme an der Messe können Druckereien die Marktbedingungen schnell und umfassend verstehen, neuen und alten Kunden neue Produkte und Prozesse empfehlen und gleichzeitig durch den Kontakt mit verschiedenen Käufern herausfinden, wer wie der wahre Kunde ist der Entwicklungstrend der Branche, und schließlich erreichen Sie Business, um das Geschäft zu fördern.