Vier Jahre Comeback: Hongcheng Packaging wandelt sich von Millionenschulden zum Wegbereiter des Unternehmertums

In der Verpackungsindustrie der Stadt Haining ist die Unternehmergeschichte von Zheng Jianliang, General Manager von Hongcheng Packaging Co., Ltd., zu einer gefeierten Geschichte geworden. Er startete sein Unternehmen mit einem Kredit von einer Million Yuan und hatte mit vielen Schwierigkeiten zu kämpfen, wandelte das Unternehmen jedoch schließlich von einem Verlust in einen Gewinn um und zahlte alle Auslandsschulden zurück. Er hat nicht nur einen bemerkenswerten geschäftlichen Turnaround geschafft, sondern auch ganz konkret die Bedeutung der Verantwortung unter Beweis gestellt, die in den Worten „Qualität, Glaubwürdigkeit, Service“ steckt.

Vom „schwierigen Jahresende“ zur Suche nach der richtigen Richtung 2010 war ein wichtiger Wendepunkt im Leben von Zheng Jianliang. Damals musste die Verpackungsfirma, für die er arbeitete, entlassen werden, weil der Chef die Werkstatt schloss und seine Familie gerade mit dem Bau eines Hauses mit über hunderttausend Yuan Schulden fertig war. Der Druck des Lebens war konstant. Inmitten der Verwirrung ermunterte mich ein Kunde aus Jiashan: „Warum versuchen Sie nicht, eine eigene Fabrik zu eröffnen?“ entfachte seinen Unternehmergeist. So entstand Hongcheng Packaging, das sich auf die Herstellung von Kartonagen konzentrierte. Der Weg des Unternehmertums war voller Dornen. Im ersten Jahr nach der Gründung der Fabrik ging Zheng Jianliang überall hin, um Geld für die Anmietung einer Fabrik zu sammeln, sich Ausrüstung zu leihen und zu reisen, um Kunden zu finden und Aufträge zu erhalten. Obwohl er das ganze Jahr über ohne Pause arbeitete, erlitt er einen Verlust von 80.000 Yuan. „Während andere freudig das neue Jahr feierten, versteckte ich mich in meinem Zimmer und wollte niemanden sehen“, erinnert sich Zheng Jianliang noch an dieses schwierige „Jahresende“. Doch die Unterstützung seiner Familie gab ihm Kraft; Die Aktion seiner Frau, die restlichen Ersparnisse der Familie zu spenden, half ihm, seine Entschlossenheit wiederzugewinnen. Am ersten Arbeitstag im Jahr 2011 beschloss er schließlich, die Entwicklungsrichtung „unermüdliche Fokussierung auf Produktqualität und Servicequalität“ voranzutreiben.

Mit zwei Jahren Ausdauer die Tür zu den Herzen der Kunden öffnen „Im Geschäftsleben muss man zunächst einmal ein guter Mensch sein; nur wenn die Leute einem vertrauen, kann man weit kommen.“ Dies war Zheng Jianliangs Leitprinzip auf seiner unternehmerischen Reise. Um sich einen Auftrag von einem Kinderwagenhersteller in Jiaxing zu sichern, beharrte er zwei Jahre lang darauf, diesen jede Woche zu besuchen. Dieses Engagement überzeugte schließlich den Kunden und verschaffte ihm eine Testmöglichkeit für die Hälfte des Auftrags, was später zu einem entscheidenden Schritt bei der Sicherung eines Großauftrags wurde. In dieser Zeit standen Zheng Jianliang und seine Frau oft um 5 Uhr morgens auf, um den Lieferwagen zu fahren. Um die Versorgung ihrer Kunden in Jiashan sicherzustellen, machten sie sich gegen fünf oder sechs Uhr morgens auf den Weg und mussten vor 9 Uhr morgens zur Fabrik zurückkehren, um mit der Produktion fortzufahren. Reisknödel waren das häufigste Essen, um den Hunger auf der Straße zu stillen. Es war dieser unermüdliche Geist, der es dem Unternehmen ermöglichte, Ende 2011 endlich einen Überschuss zu erzielen und damit den ersten Schritt in Richtung Profitabilität zu machen.

Verantwortung übernehmen, um dauerhaftes Marktvertrauen zu gewinnen „Qualität ist das Endergebnis, Glaubwürdigkeit ist die Marke und Service ist das Vertrauen.“ Dies sind Worte, die Zheng Jianliang häufig ausspricht und, was noch wichtiger ist, als seine Leitprinzipien in der Praxis dienen. Eines Morgens bat ein Unternehmen in Yanguan um 8 Uhr morgens dringend um Hilfe und benötigte eine Ladung Verpackungskartons, die noch am selben Tag geliefert wurden. Zheng koordinierte sofort die Materialien und sorgte dafür, dass die Arbeiter die Produktion beschleunigten und die Waren noch am Nachmittag an den Kunden lieferten. Im Jahr 2015, kurz vor dem Frühlingsfest, benötigte ein Kunde dringend Kartons, da sein ursprünglicher Lieferant plötzlich nicht mehr liefern konnte. Zheng organisierte für seine Arbeiter Überstunden und schloss den Auftrag noch vor Silvester erfolgreich ab. Dieses rechtzeitige und verantwortungsvolle Handeln brachte ihm die Position des exklusiven Lieferanten des Unternehmens ein. Im Laufe der Jahre zahlte Zheng Jianliang nicht nur den Kredit von einer Million Yuan zurück, den er für die Gründung seines Unternehmens aufgenommen hatte, sondern führte auch automatisierte Produktionslinien ein und kaufte zwei Transportfahrzeuge, wodurch eine durchschnittliche tägliche Lieferung von drei bis vier LKWs und in Spitzenzeiten bis zu sieben bis acht LKWs erreicht wurde. Als er über seine unternehmerische Reise nachdachte, teilte Zheng offen mit: „Mein größter Wunsch ist es jetzt, die Qualitätskontrolle aufrechtzuerhalten und die Servicekette zu optimieren, damit Hongcheng Packaging die Marktwellen stabil und nachhaltig meistern kann.“