Von Kurierlieferungen bis hin zu Plattformen aller-Kategorien: die Durchbrüche und die tiefgreifende Entwicklung börsennotierter Unternehmen
Als erster börsennotierter Anbieter umfassender Verpackungsverbrauchsmaterialien in China hat sich Tianyuan Co. seit seiner Gründung im Jahr 2010 und seiner Börsennotierung im Jahr 2020 stetig weiterentwickelt, indem es die Entwicklungswelle der E--Commerce-Logistikbranche mitnahm und sich zu einem Benchmark-Unternehmen in der Etikettenverpackungsbranche entwickelte. Nach dem Börsengang ist die Frage, wie die ursprünglichen Geschäftsgrenzen durchbrochen und ein qualitativ hochwertiges Wachstum erzielt werden kann, zur Kernfrage für Tianyuan Co. geworden.
Kürzlich traf ich auf einem Branchenforum Zhou Xiaowei, Vorsitzender/Präsident der Guangdong Tianyuan Industrial Group Co., Ltd.-einen „Veteranen“, der seit 24 Jahren intensiv in der Druckindustrie tätig ist. Auf Social-Media-Plattformen hat er bereits über 40.000 Follower, doch bei persönlichen Treffen zeigt er nicht die Allüren eines börsennotierten Unternehmensmanagers. Er ist zugänglich und gesprächig, bespricht Branchentrends und Unternehmensstrategien im Detail und erläutert ausführlich den Wandel von Tianyuan von einem „einzelnen Verbrauchsmateriallieferanten“ zu einer „Versorgungsmaterialversorgungsplattform für die gesamte Kategorie“.
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Ursprüngliche Absicht: Den E-{0}Commerce-Trend aufgreifen und von Kurierlieferungen auf ein komplettes-Kategorien-Layout umsteigen
Wenn er über seine unternehmerischen Anfänge spricht, sind die Worte von Zhou Xiaowei voller tiefgreifender Branchenkenntnisse. Im Jahr 2002 stieg er mit Kurierfrachtbriefen als Einstiegspunkt in die Druckbranche ein und gründete gemeinsam mit einem Freund Jiuheng Barcode. Als das Unternehmen jedoch eine gewisse Größe erreichte, trennten sich die Wege einvernehmlich und im Jahr 2010 gründete Zhou Xiaowei Tianyuan Co., Ltd.
„Damals war ich fest davon überzeugt, dass die E--Commerce- und Kurierbranche in Zukunft ein explosionsartiges Wachstum erleben würde“, erinnert sich Zhou Xiaowei. Damals konzentrierte sich die Jiuheng Barcode Company nur auf die einzige Kategorie der Kurierfrachtbriefe, während Tianyuan Co. von Anfang an eine Positionierung im „breiten Layout“ etablierte und sein Geschäft auf Dokumentenumschläge, Kuriertaschen, Sicherheitstaschen, Klebetaschen, Packband, Logistiketiketten, Abziehfolienetiketten und andere Kurierbedarfsartikel mit umfassendem Sortiment erweiterte und damit die Welle des Aufstiegs der E-{4}Commerce-Logistik genau aufgriff.
Diese vorausschauende -Einschätzung des Marktes wurde zur zentralen Triebfeder für das schnelle Wachstum von Tianyuan Co., Ltd. Im Jahr 2020 ging Tianyuan Co., Ltd. erfolgreich an die Börse und wurde zum „ersten Unternehmen“ im Bereich Kurier-E-Commerce-Verbrauchsmaterialien. Zhou Xiaowei hörte hier jedoch nicht auf: „Um ein Unternehmen zu führen, muss man in die Zukunft blicken, um nachhaltiges Wachstum zu erzielen. Der Börsengang ist nicht das Ende, sondern ein neuer Ausgangspunkt für uns, um Wachstumsengpässe zu überwinden und eine langfristige Entwicklung zu planen.“
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Transformation: Fokussierung auf Verbrauchsmaterialien zum Aufbau eines vollständigen -Kategorie-Versorgungsökosystems
Nach dem Börsengang unterzog sich Tianyuan Co., Ltd. einer entscheidenden strategischen Anpassung- und befreite sich von den Beschränkungen einzelner Kurier-Verbrauchsmaterialien. Mit „Verbrauchsmaterialien“ als Hauptziel expandierte das Unternehmen umfassend in mehrere Bereiche, darunter grafische Verbrauchsmaterialien, Verbrauchsmaterialien für die Gastronomie, industrielle Verbrauchsmaterialien, medizinische Verbrauchsmaterialien und Verbrauchsmaterialien für die Luftfahrt, und verwandelte sich in eine Plattform für die Lieferung vollständiger Verbrauchsmaterialien.
„Die Einsatzgebiete und der Anwendungsbereich von Verbrauchsmaterialien sind äußerst breit gefächert, während das Geschäftswachstumspotenzial von Verbrauchsmaterialien für die E-Commerce-Logistik bereits seinen Höhepunkt erreicht hat. Nur wenn wir uns strikt auf Verbrauchsmaterialien als Kern konzentrieren, können wir die Zukunft von Tanyuan finden“, betonte Zhou Xiaowei. „Das wichtigste Ziel des Unternehmens ist die Erfüllung der Kundenbedürfnisse, und alle strategischen Anpassungen müssen sich an diesem Kern orientieren.“
Seiner Ansicht nach handelt es sich bei einem vollständigen-Kategorie-Layout nicht um eine „blinde Erweiterung“, sondern um eine präzise Integration auf der Grundlage der Kundenbedürfnisse: „Wir wollen es den Kunden ermöglichen, über die Plattform von Tanyuan Produkte und Dienstleistungen mit niedrigeren Gesamtbeschaffungskosten, besserer Qualität, höherer Effizienz und erstklassigem Service zu erhalten.“
Derzeit hat Tianyuan Co., Ltd. ein solides Fundament gelegt - es verfügt über drei große Produktionsstandorte in Dongguan, Zhejiang und Hubei mit einer Produktions- und Lagerfläche von 300.000 Quadratmetern, ausgestattet mit Flexodruck-, Offsetdruck-, Präge-, Tiefdruck- und anderen Druck- und Verarbeitungsgeräten, die den Druck- und Produktionsbedarf aller Verbrauchsmaterialien wie Papier, Kunststoff, Folie, Kunststoff, Klebstoff, abbaubar und GRS-zertifiziert abdecken können PCR-Serien usw. und umfassen sogar alle Arten unbeliebter Produkte, wodurch wirklich eine „vollständige Abdeckung der Kategorie“ erreicht wird.
Vorteilhafter ist, dass der Multi-Kategorie-Erweiterung der Tianyuan-Aktien eine klare Logik zugrunde liegt: „Viele medizinische Verbrauchsmaterialien und Verbrauchsmaterialien für die Gastronomie ähneln den Verbrauchsmaterialien für die E-Commerce-Logistik. Der Kern besteht aus Papier und Kunststoff, und wir verfügen über genügend Technologieakkumulation und Branchenerfahrung. Und die meisten Verbrauchsmaterialien müssen gedruckt werden, was unser Hauptvorteil ist“, sagte Zhou Xiaowei.
Im Gegensatz zu Chu Tianlong, das sich auf Smartcards konzentriert, Beijing Shengtong auf Veröffentlichungen und Hexing, das sich intensiv mit Wellpappkartons befasst, ist Tianyuan Co., Ltd. so positioniert, dass es „das tut, was Kunden brauchen“, mit dem Kernziel, den vielfältigen Bedarf der Kunden an Verbrauchsmaterialien zu decken.
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Layout: Vier Hauptstrategien zum Aufbau einer neuen Ökologie des industriellen Internets
Als Zhou Xiaowei über den zukünftigen Entwicklungsplan sprach, demontierte er klar die vier Kernstrategien der Tianyuan-Aktie und folgte bei jedem Schritt genau der Entwicklungsrichtung „Plattform und Ökologie“, während das „Mitbegründermodell“ durch sie hindurchlief und zum Schlüssel für den Abbau von Branchenbarrieren und die Integration von Ressourcen wurde.
Strategie 1: Aufbau einer Internetplattform für industrielle Verbrauchsmaterialien, um Endkunden direkt zu erreichen
„Zukünftig werden wir Verbrauchsmaterialien aus verschiedenen Branchen in Online-Plattformen wie APP und Website integrieren, um eine Internetplattform für industrielle Verbrauchsmaterialien zu schaffen, die den Kunden erreicht.“ Zhou Xiaowei erklärte, dass der Kern der Plattform darin bestehe, Kunden direkt zu erreichen, die Schwierigkeiten und den Zeitaufwand für den Kauf von Verbrauchsmaterialien zu verringern und die Beschaffung von Verbrauchsmaterialien so bequem wie den täglichen Online-Einkauf zu gestalten.
Strategie 2: Offline-Layout vertiefen und globales Servicenetzwerk verbessern
Auf der Grundlage der Online-Plattform wird Tianyuan außerdem ein detailliertes Offline-Layout erstellen und entsprechend der regionalen Wirtschaftsabteilung regionale Offline-Tochtergesellschaften im In- und Ausland eröffnen. „Es gibt viele Kategorien von Verbrauchsmaterialien und eine breite Abdeckung, und nur wenn wir die Offline-Landung realisieren, können wir wirklich Kunden erreichen, gute Arbeit leisten und mehr Menschen Unternehmer- und Beschäftigungsmöglichkeiten bieten.“
Auch Überseemärkte stehen im Mittelpunkt des Layouts von Tianyuan. Derzeit hat Tianyuan einen Flagship-Store für Industrieverbrauchsmaterialien in Indonesien eröffnet und das Unternehmen verhandelt derzeit über Agenturkooperationen in vielen Ländern.
„Die Gewinnspannen auf ausländischen Märkten sind beträchtlich, und wir hoffen, die Produkte und Dienstleistungen von Tianyuan durch das ‚Mitgründer‘-Modell weltweit bekannt zu machen.“ sagte Zhou Xiaowei.
Für die Mitgründer folgen die Tianyuan-Aktien dem Prinzip „Risikounternehmen tragen und Gewinn teilen“, was mit der Philosophie von Zhou Xiaowei bei der Gründung von Tianyuan übereinstimmt: „Damals konnten meine Partner ihre Anteile jederzeit zurückziehen, ohne Geld einzuzahlen, und wenn sie das nicht wollten, konnten sie ihre Anteile jederzeit zurückziehen.“ Als jemand, der schon einmal dort war, weiß ich, dass es nicht einfach ist, ein Unternehmen zu gründen, und ich bin bereit, die Plattform von Tianyuan zu nutzen, um mehr Menschen dabei zu helfen, ihre eigene Karriere zu starten. "
Für Mitgründer wird das Unternehmen außerdem ein vollständig dezentrales System implementieren und Preise und Gewinnspannen werden von den Mitgründern festgelegt, um einen soliden Personal- und Vertriebsmechanismus zu etablieren.
Strategie 3: Verknüpfen Sie die Hauptressourcen und schaffen Sie ein Win-Win-Supply-Chain-System
Tianyuan wird die Initiative ergreifen, führende Unternehmen und hochqualitative Supply-Chain-Ressourcen der Branche zu verknüpfen, um ergänzende Vorteile zu erzielen. Die vom Unternehmen verkauften Verbrauchsmaterialien müssen nicht selbst hergestellt werden, sondern können Lieferanten anvertraut werden, die sie gemäß den Anforderungen und Standards der Tianyuan-Aktien herstellen und verarbeiten.
„Zum Beispiel kooperieren wir mit Briefumschlagunternehmen, um gemeinsam an Ausstellungen teilzunehmen und nutzen das riesige Vertriebsnetz von Tianyuan, um uns gegenseitig bei der Marktentwicklung zu unterstützen.“
Es wird berichtet, dass der Anteil der von Tianyuan-Aktien hergestellten Produkte derzeit etwa 10 % beträgt und dieser Anteil in Zukunft stark erhöht wird und der Anteil der eigenen Produktion des Unternehmens auf etwa 10 % reduziert wird, wobei mehr auf Lieferkettenpartner angewiesen wird, um eine vollständige Versorgung der Kategorie zu erreichen und die Transformation von „leichten Vermögenswerten, schwerer Plattform und starker Ökologie“ wirklich zu verwirklichen.
Strategie 4: Eine eigene Marke aufbauen und Standardisierung und Ökologisierung fördern
Im Jahr 2026 wird sich Tianyuan auf den Aufbau von „Produktstandardisierung“ und „Branding“ konzentrieren und das derzeit ausgereifte Kopierpapier, Druckpapier, Gebote, Expressbeutel, Etiketten, Bänder, trägerloses Papier und andere Produkte in seine eigene Marke „Tianyuan-Marke“ einbauen.
„Wir werden klare Produktstandards wie Spannung, Dicke, Geruch, Farbe usw. formulieren, um Standardisierungslösungen für die Bedürfnisse von Kunden verschiedener Marken zu optimieren und die Kosten für die Kundenauswahl zu senken.“
Es ist erwähnenswert, dass Tianyuan stets mit dem grünen Trend der Branche Schritt gehalten hat und sich auf die Gestaltung einer Reihe von Produktverbrauchsmaterialien wie abbaubar, leicht und reduziert konzentriert hat, darunter umweltfreundliche Orgelumschläge aus Kraftpapier, umweltfreundliche Flachbodenbeutel aus Kraftpapier und andere umweltfreundliche Verpackungsprodukte, die „Kunststoff durch Papier ersetzen“, die die GRS-Zertifizierung (Global Recycling Standard Category) bestanden haben und GRS-Produkte wie Expressbeutel, Luftpolsterbeutel und Klebebeutel auf den Markt gebracht haben. Der Anteil dieses Teils am Produkt ist derzeit beträchtlich. Er gab außerdem bekannt, dass das Unternehmen im April 2026 trägerlose Etikettenprodukte der Marke Tianyuan auf den Markt bringen und OEM-Drucker unterstützen wird, um die Vorreiterrolle bei der Forschung und Entwicklung umweltfreundlicher und kohlenstoffarmer innovativer Produkte weiter voranzutreiben.
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Rückblick und Ausblick: Stellen Sie sich den Wendungen und bringen Sie Digitalisierung und Plattformisierung zum Durchbruch
Als er über die Entwicklung nach der Börsennotierung sprach, scheute Zhou Xiaowei die aufgetretenen Schwierigkeiten nicht: „Nach der Börsennotierung erlebten wir das ‚Listing-Syndrom‘, machten einige Umwege und verpassten einige Chancen, und ich brauchte drei Jahre, um diese Situation schrittweise umzukehren.“
Obwohl der Jahresumsatz der Tianyuan-Aktien derzeit schwankt, verbessert sich der Gesamtentwicklungstrend stetig, wobei etwa ein Drittel davon auf das Etikettengeschäft entfällt, das eines der Kerngeschäfte darstellt. Um die Entwicklungsstrategie aller Kategorien und Plattformen zu unterstützen, erhöht Tianyuan weiterhin die digitalen Investitionen - Das Unternehmen verfügt derzeit über mehr als 20 IT-Mitarbeiter und wird in Zukunft durch digitales Management weiter expandieren, um eine verfeinerte Kontrolle über Produkte, Lieferketten und Mitgründer zu erreichen, wie z. B. die Bereitstellung von Echtzeit-Verkaufsberichten, Gewinndaten usw. für Mitgründer, um die betriebliche Effizienz zu verbessern.
In Bezug auf die Markenwerbung sind Zhou Xiaowei persönlich und das Unternehmen in den neuen Medien aktiv und seine persönlichen Social-Media-Fans haben die 40.000-Marke überschritten, er gab jedoch zu, dass sich dies noch im Anfangsstadium befindet: „Derzeit reicht die Durchdringung unserer Kurzvideos nicht aus und die Kerngeschäftsphilosophie und das strategische Layout wurden nicht wirklich vermittelt.“ Unser Ziel ist es, mithilfe neuer Medien mehr Menschen mit Ambitionen für die Teilnahme an unserem „Mitbegründer“-Programm zu gewinnen, eine stabile Lieferkette und ein Vertriebsnetzwerk aufzubauen und gleichzeitig den Druck zu verringern und durch ein plattformbasiertes Standardmodell eine reibungslose Übergabe an die neue Generation von Unternehmen zu erreichen.“
Epilog
Von der Einführung von Express-Verbrauchsmaterialien über die Lieferplattform für alle Kategorien von Verbrauchsmaterialien bis hin zum Aufbau der Internet-Ökologie für industrielle Verbrauchsmaterialien leitet Zhou Xiaowei jeden Schritt von Tianyuan Co., Ltd., indem er den Branchentrend genau verfolgt und sich an die Bedürfnisse der Kunden hält.
Angesichts des immer härter werdenden Wettbewerbs in der Etikettenverpackungsbranche könnte dieser zukunftsorientierte und pragmatische Charakter das Schlüsselwort für Tianyuan sein, um zum Branchenmaßstab zu werden und weiterhin Durchbrüche zu erzielen. Mit der schrittweisen Umsetzung der vier Hauptstrategien könnte die Tianyuan-Aktie in Zukunft eine neue Ära der Plattformisierung in der Etikettenverpackungsindustrie einläuten.