Preise Fragen im heutigen Druckmarkt
Wir sind eine große Druckerei in Shenzhen China. Wir bieten alle Buchpublikationen, Hardcover-Buch drucken, Papercover Buch drucken, Hardcover Notizbuch, Sprial Buchdruck, Sattel Stiching Buch drucken, Broschürendruck, Verpackung, Kalender, alle Arten von PVC, Produktbroschüren, Notizen, Buch, Aufkleber, alle Arten von Spezialpapier Farbe Druckprodukte, Spiel Cardand So weiter.
Besuchen Sie für weitere Informationen bitte
http://www.Joyful-Printing.com. GER nur
http://www.Joyful-Printing.NET
http://www.Joyful-Printing.org
e-Mail: info@joyful-printing.net
Derzeit sind die schwerwiegenden Folgen der Wirtschaftskrise immer deutlicher geworden, und der größte Einfluss auf die Druckindustrie Preisdruck ausgesetzt. Dieser Druck kommt von Ihren Kunden zuerst, weil sie alle billigere Produkte kaufen wollen; Zweitens werden Ihre Konkurrenten, sie den Preis des Produkts auf Ihre Kosten schneiden um den Auftrag zu gewinnen.
Obwohl dieser Runde der Wirtschaftskrise zu einem Ende kommt, weiß ich nicht, dass wenn die Wirtschaft beginnt sich zu erholen, der Druck Preis auf jeden Fall steigen. Wie gehen wir mit diesem sinkenden Marktpreis?
Im folgenden werde ich Ihnen einige Vorschläge, ich hoffe, Ihnen helfen einige Preisdruck zu lindern:
Erstens, Ihre große Kundennähe. Haben Sie eine gute persönliche Beziehung mit einem Client, dann verlassen er nicht einfach wegen einem niedrigeren Preis Sie. In den meisten Fällen hat der niedrige Preis des Produktes natürlich seinen niedrigen Grund. Ihre Konkurrenten können niedrigere Kosten Fertigungsmethoden, z. B. ändern Papierspezifikationen, Verringerung der Druckqualität, Serienproduktion, oder ändern die Art und Weise Drucken erfolgt (z. B. von Digitaldruck Offsetdruck oder von Offset, Digital finden Drucken).
Wenn sie finden einen Weg, um das gleiche Produkt zu einem günstigeren Preis zu produzieren, haben sie die Möglichkeit, ein großes Getue über den Preis machen. Wenn Sie die Preisebene kennen, dann dieser Artikel ist gut, aber manchmal müssen Sie mehr Hausaufgaben machen. Alles in allem ist zu wissen, Ihre Gewinnschwelle entscheidend Preis Entscheidungen treffen.
Zweitens, bevor Kunden, anderen Menschen finden zu helfen, Kosten zu sparen, müssen Sie zuerst eine kostensparende Methode für sie finden. Es ist eine gute Idee, laden Sie Ihre besten Kunden, die Einsparungen bei den Druckkosten und Versandkosten zu diskutieren. Die meisten Kunden können gerne einen Termin vereinbaren und werden überrascht sein von der Kostenansatz Einsparungen, die Sie vorgeschlagen haben. Darüber hinaus können sie Ihnen auch zeigen, einige Arbeitsplätze bei anderen Druckereien gedruckt und Ihnen sagen, die Druckkosten für diese Jobs. Ich bin mir sicher, Sie finden Möglichkeiten, ihre Druckkosten um etwa 10 % zu reduzieren, und in den meisten Fällen ist des Ansatzes, den Sie nehmen nicht, Ihren Preis zu senken, sondern Kundenaufträge anpassen (z. B. verschmelzenden Arbeitsplätze, die Print-Zahl, Ersatzlieferung, Mailing-Kosten senken durch Vorbestellung oder Verwendung von Barcodes usw.).
Nur durch die Reduzierung der Kosten können Sie den Verkaufspreis senken. Sie können einen Teil des Drucks an Ihren Lieferanten mehr erschwinglichen Papier und Druckerzubehör zu übertragen. Darüber hinaus können Sie kaufen diese Produkte regelmäßig und aktualisieren Sie Ihre Ausrüstung. Im Allgemeinen hat neuer Geräte unten klicken oder Servicekosten, schneller Produktionsgeschwindigkeiten, größere Kapazität, weniger Arbeit und unteren Verbrauchsmaterialien Verbrauch.
Drittens: Senkung der Preise für bestimmte spezifische arbeiten, um neue Kunden zu gewinnen. Ich sage nicht, dass die Druckerei wird die verlustbringenden Geschäfte zu machen, aber sie vollständig den Kampf gewinnen können, durch den Verzicht auf ein oder zwei Festungen. Einige Kunden sind empfindlich auf den Preis bestimmter Elemente (Farbe kopieren oder Großserien-schwarz / weiß kopieren) oder Produkte (Visitenkarten). Großes Netzwerkdrucker wie VistaPrint erwähnte auch, dass sie ihre Visitenkarte-Geschäft aufgeben würde, (solange Kunden für den Versand, sie können kostenlos ausdrucken zahlen) im Tausch gegen ein Umsatzwachstum von anderen Produkten.
Viertens, verstehen Sie Ihre Break-even Point und Arbeit Kosten. Ich hoffe, dass die Manager des Unternehmens ihre Gewinnschwelle verstehen können. Das heißt, müssen Sie wissen, wie viel Ihre monatlichen Umsätze erreichen werden, wenn Sie Geld verdienen können? Ich werde nicht beibringen, wie man diese kritische Verkäufe in diesem Artikel zu berechnen, aber gibt es eine einfachere Möglichkeit, Ihre Gewinn-und Verlustrechnungen in den vergangenen 12 Monaten betrachten und feststellen, dass der Gewinn oder Verlust in der Nähe der Break-even Punkt ist. Der Umsatz für diese Monate wurden als Umsatzziel am Break-even-Punkt gesehen.
Sie müssen darüber hinaus Ihre eigenen internen Produktionskosten zu verstehen. Für Leistungen, die einen festen Preis zu erhalten, müssen, müssen Sie genau berechnen ihre Materialkosten (Papier, Tinte, Platten, Toner und klicken Sie auf Gebühren, etc.) und Arbeitskosten (nicht die Belastung Rate oder Ausrüstung Kosten berechnen). Wenn Sie die Material- und Arbeitskosten Kosten hinzufügen, können Sie die Kosten des Bargeldes für diesen Job wissen. Will der Kunde diese Druckaufträge im Monat, dass Ihre Verkäufe auf jeden Fall die Gewinnschwelle überschreiten werden, können Sie weiter senken ihre Preise.
Zum Beispiel sagt ein Kunde sie ein Marketing-Handbuch für 1.000 Dollar kaufen können (oder können nur kaufen), und Ihr Preis für dieses Produkt ist $1.450. Dann errechnen Sie die Kosten des Bargeldes für dieses Produkt. Wenn es $750 ist, können Sie es an dem Kunden bei $1.000 im Austausch für langfristige Zusammenarbeit zwischen Ihnen verkaufen. Jedoch versuchen Sie nicht dies, wenn Ihre Umsätze nicht Ihr Ziel erreichen.
Fünftens: reduzieren der Kommission. Wenn Sie Provisionen an Ihre Vertriebsmitarbeiter bezahlen möchten, müssen Sie die Kommission für den Job zu reduzieren. Dies ist kein vernünftiger Ansatz. Warum lassen Sie nicht Ihre Vertriebsmitarbeiter des Kosten sparenden beteiligen? Speziell für diese Subunternehmer Aufträge sollten Bestandteil der Kommission der Verkäufer aufgeben. Ich habe immer die Druckerei die Provision des Verkäufers auf der Grundlage seiner eigenen Markup-Rate für den Job geraten.
Sechstens: suchen Kunden, die weniger empfindlich auf Preis. Wir haben alle diese Kunden empfangen, sie wollen einfach nur schnelleren Service bekommen oder anderer Leute Geld ausgeben. Sie können Ihre Kundenliste sorgfältig zu überprüfen, finden Kunden, die nicht kümmern uns um den Preis, herauszufinden, welche sind in Industrie und Arbeit schwer, einige dieser Kunden in Zukunft Marketing-Bemühungen zu finden. Ich habe gesehen, dass viele print Verkäufer immer suchen für Kunden, die über den Druck Preis kümmern, oder an die Einkaufsabteilung des Kundenunternehmens gehen. In der Tat, sollten Sie dies nicht tun, sondern sollte auf Marketing, Human Resources oder Finanzen und anderen Abteilungen konzentrieren.
Schließlich, was ich sagen will ist, dass selbst wenn die Rezession vorbei ist, wird der Preisdruck auf unseren Schultern nicht gelindert werden. Sie müssen weiterhin Wege finden, um vernünftige Preise festgelegt.