Sichern Sie sich durch kurze Videos Bestellungen im Wert von mehreren Millionen Dollar. Hören Sie sich Wu Xiaoyi an, wie er über den persönlichen IP-Verkehrscode spricht!
Meiner Meinung nach sind Videos in den neuen Medien tatsächlich ein Verstärker; Sie können bestehende Vorteile nur verstärken{0}}Nur wenn das Offline-Fundament solide ist, können die Online-Bemühungen an Dynamik gewinnen.
Werfen Sie auf der Ausstellung einen Blick in die Zukunft der Druckindustrie
Im Laufe der Entwicklung der Druckindustrie waren Großausstellungen stets die „Wetterfahne“ des technologischen Wandels und der Investitionsrichtung. Von der Drupa-Ausstellung über die Beijing Big Printing Exhibition bis hin zur Shanghai All Printing Exhibition weist jedes Branchenereignis auf den Technologietrend der nächsten vier bis fünf Jahre hin, und die Ausstellungsrichtung der vorherigen Delba-Ausstellung ist schließlich zum Mainstream der Branche geworden: wie CTP-Technologie im Jahr 1995, digitale Technologie im Jahr 2000, computerintegrierte Produktionstechnologie im Jahr 2004, Inkjet-Technologie im Jahr 2008 und Touch the Future im Jahr 2016.
In der Werbe-, Druck-, Bekleidungs-, Keramik- und anderen Industrien hat die Tintenstrahldrucktechnologie die traditionelle Technologie im Wesentlichen verdrängt, und auch die digitale und intelligente Transformation der Druckindustrie ist nicht aufzuhalten. Mit der Entwicklung der KI-Technologie werden personalisierte Aufträge und Kleinserienaufträge schnell zunehmen, was auch bedeutet, dass traditionelle Druckereien die Initiative ergreifen müssen, um Veränderungen vorzunehmen: nicht nur, um das System zu aktualisieren, sondern auch, um sich an die flexible Produktion kleiner und mehrerer Chargen anzupassen; Es ist auch notwendig, die richtige Ausrüstung auszuwählen, die „Grube“ digitaler Geräte zu vermeiden und auf den steigenden Trend bei Haushaltsgeräten zu achten. Es ist auch notwendig, die Marketingkanäle zu verbessern, d. h. zu lernen, kurzes Videomarketing - dort einzuführen, wo der Fokus des Kunden liegt und wo die Chance besteht.
Kleinseriengeschäfte mögen unauffällig erscheinen, sind aber ein wichtiger Höhepunkt des Unternehmenswachstums. Der Branchenkonsens lautet: Wenn man kleine Aufträge nicht annimmt, wie kann man dann über große Aufträge sprechen? Die Kombination aus Kurzvideo und Kleinseriengeschäft ist für indische Unternehmen ein hervorragender Weg zum Durchbruch.
Das kurze Video der Gegenangriffe traditioneller Drucker
Ich habe das explosionsartige Wachstum von Kurzvideos für Kunden miterlebt und die Macht von Kurzvideos gesehen. Im Jahr 2021 versuchte ich, ein professionelles Unternehmen für den Betrieb zu finden und lud externes Personal ein, zum Dreh in die Fabrik zu kommen, erreichte aber nur mehr als 4.000 Fans, fast keine Anfrage, selbst ein beliebtes Video war nutzlos. Deshalb habe ich beschlossen, dass kurze Videos nicht für Druckereien geeignet sind, sondern nur für die Endauslieferung. Tatsächlich bin ich eigentlich ein sehr traditioneller Mensch, in der Vergangenheit habe ich mich auf den Boden verlassen, um den Markt zu erschließen, es gab kein QQ-Konto, ich habe nie auf der E-Commerce-Plattform eingekauft, ich habe keine Software zum Mitnehmen verwendet, der Computer wurde nur zum Überprüfen von Finanzberichten verwendet und ich habe mich beim Tippen auf die Handschrift verlassen.
Doch erst im Jahr 2022 wurde mir die Dringlichkeit der Branchentransformation bewusst und ich entschloss mich, mich zu engagieren. Seit ich am 1. Mai mein erstes Kurzvideo gedreht habe, habe ich nie aufgehört zu arbeiten, auch nicht am chinesischen Neujahrsabend. Um die Beteiligung aller Mitarbeiter zu fördern, habe ich außerdem ein Mobilisierungstreffen abgehalten, um einen kurzen Video-Lernkurs einzurichten, und am Ende haben sich 19 Personen angemeldet, aber nur „1,5 Personen“ bestanden darauf. Später gab auch der einzige Partner auf und alle hatten das Gefühl, dass „der Chef einfach schießen kann“, und der Schnitt wurde auch von professionellen Redakteuren weiterverfolgt.
Rückblickend auf diesen Prozess haben die Fallstricke, auf die wir getreten sind, immer noch Referenzbedeutung:
Zunächst müssen die Kernzahlen stabilisiert werden. Das persönliche Erscheinen des Chefs ist die beste Wahl. Es ist nicht nur einfacher, sich daran zu halten, sondern auch die Vorteile des Unternehmens am besten zu verstehen und echte Inhalte herauszugeben. Wenn es dem Chef unangenehm ist, vor der Kamera zu erscheinen, muss er einen Arbeitnehmervertreter auswählen, der gerne filmt, und der Chef sollte ihm volle Unterstützung geben;
Zweitens müssen Plattformregeln flexibel gehandhabt werden. Das Konto „Huayu Color Printing“ wurde einst wegen zu viel Werbeinhalten eingeschränkt und eröffnete nur aus Verzweiflung ein persönliches Konto. Jetzt wurden die Regeln von Douyin stark gelockert und auch die verbotenen Worte von Live-Übertragungen wurden stark reduziert.
Zu diesem Zeitpunkt war das Konto bis zum dritten Monat in Betrieb und wir leiteten schließlich die erste Bestellung ein: Eine Tür- und Fensterfirma in Guangdong fand uns durch ein kurzes Video und bestellte 1.000 Alben mit einem Transaktionsbetrag von 7.000 Yuan. Diese Freude ist vergleichbar mit der Erledigung von zig Millionen Bestellungen, und sie ist das unvermeidliche Ergebnis einer quantitativen Veränderung hin zu einer qualitativen Veränderung. Tatsächlich sind die ersten drei Videos von entscheidender Bedeutung. Wenn Sie klären, „wer Sie sind, was das Unternehmen macht und was die Kernvorteile sind“, können Sie den Grundstein für die spätere Kundenakquise legen.
Die Magie der Kundenakquise mit Kurzvideos
Im traditionellen Vertriebsmodell ist es oft schwierig, viele qualitativ hochwertige Kunden anzuklopfen, aber kurze Videos können geografische und regionale Beschränkungen überwinden und es Druckunternehmen ermöglichen, direkt Vertrauen bei Kunden aufzubauen.
Es gab einmal einen Kunden in Shunde, der die Buchdruckerei der Schule durch kurze Videos beriet und in nur einem Semester 3 Millionen Yuan einbrachte, und ich habe persönlich nachgehakt und den gesamten Prozess gewonnen; Pengcheng Helm in Jiangmen, Guangdong, hat mehr als 1.000 Mitarbeiter, war ursprünglich kein Kartongeschäft, ich dachte fälschlicherweise, dass die andere Partei nach der falschen Person suchte, tatsächlich kaufte die andere Partei eine Offsetdruckmaschine, wusste aber nicht, wie man sie benutzt, ich wollte es nach dem Bürsten des Videos lernen, in dem ich Drucktechnologie teile, und jetzt werden uns alle Werbematerialien zum Drucken übergeben; Eine Plattenfirma in Guangzhou gab an, einen Druckbedarf von 100.000 bis 200.000 Zeitschriften zu haben. Zuerst hielt ich das für übertrieben, bis die Gegenpartei ein dreidimensionales Verpackungsmuster von Schallplatten vorlegte. Ich wusste, dass sie das Vinyl-Urheberrecht eines bekannten Sängers besaß, und der Grund, warum sie sich für uns entschieden hatten, war das professionelle Können und die vollständige Handwerkskunst, die in dem kurzen Video gezeigt wurden.
Diese Kunden sind im traditionellen Push-Modus des Verkäufers schwer zu erreichen, ergreifen aber die Initiative, durch kurze Videos an die Tür zu kommen. Dies reicht aus, um zu beweisen, dass Kurzvideos für Druckunternehmen das kostengünstigste Mittel zur Kundenakquise sind und die Vorteile einer ordnungsgemäß betriebenen Abteilung für neue Medien denen traditioneller Vertriebsabteilungen in nichts nachstehen.
Es ist ersichtlich, dass die „Präsenz“ von Unternehmen im Zeitalter der neuen Medien von entscheidender Bedeutung ist: Im Zeitalter des Internets hat das Unternehmen keine Website, kann nicht online durchsucht werden und die Kunden werden ihm nicht vertrauen; Wer sein Unternehmen im Zeitalter der neuen Medien nicht auf Kurzvideoplattformen findet, verpasst viele Chancen. Unabhängig davon, ob Sie Werbung machen oder nicht, müssen Sie über ein offizielles Konto verfügen und mindestens drei kurze Videos veröffentlichen, um das Unternehmen, seine Vorteile und Merkmale vorzustellen. Auch wenn es gelegentlich unterbrochen wird, muss es im Zeitalter der neuen Medien Spuren hinterlassen.
Nicht nur um Kunden zu gewinnen, sondern auch um Kunden zu binden
Tatsächlich geht der Wert von Kurzvideos weit über die Werbung für Unternehmen und die Gewinnung von Leads hinaus, sie können auch zu einer „scharfen Waffe“ werden, um Kunden zu binden. Nachdem die Regeln von Douyin angepasst wurden, können Sie mit 500 effektiven Fans zum Lieferexperten werden. Die Familie Xiahu in Zhongshan, Provinz Guangdong, verkauft Socken über kurze Videos, und ein Link verkauft 700.000 Bestellungen pro Monat, was den Druckbedarf von 700.000 Geschenkboxen, Etiketten und Kartons bedeutet.
Dies stellt für Druckereien eine neue Idee der Zusammenarbeit dar. Wenn wir Kunden dabei helfen können, ihre Produkte zu bewerben, werden die Kunden selbstverständlich Druckaufträge an uns übergeben. Damals verließen wir uns auf freies Design, um Kunden bei der Herstellung von Verpackungen und bei der Beschaffung von Bestellungen zu helfen. Aber wenn wir unseren Kunden jetzt sagen können: „Sie drucken das Produkt für mich, ich helfe Ihnen beim Verkauf“, wird es dann immer noch einen Mangel an Bestellungen geben? Wenn das kurze Video fertig ist, gibt es wirklich unendlich viele Möglichkeiten.
Ein praktischer-Leitfaden zum Thema hoher Datenverkehr
Tatsächlich ist die Kernlogik nicht kompliziert: Suchen Sie zuerst ein Benchmark-Konto, zerlegen Sie seine Inhaltsstruktur, imitieren Sie es und lernen Sie daraus, um schließlich Innovationen zu erzielen. Es besteht kein Grund zur Eile, in der frühen Phase Innovationen einzuführen. Solange das Video des Benchmark-Kontos Traffic hat und nach geringfügigen Anpassungen neu erstellt wird, besteht eine hohe Wahrscheinlichkeit, dass gute Ergebnisse erzielt werden können.
01
Sieben Wörter für die Erstellung von Inhalten
Wenn kurze Videos viel Traffic generieren wollen, können sich die Inhalte um die drei Kerne „emotional, nützlich und interessant“ drehen:
(1) Emotional: Dies ist der schwierigste, aber resonanteste Inhalt. Als ich mich mit der Kapitänin in der Werkstatt unterhielt, zeichnete ich den Moment auf, als sie wegen der unterschiedlichen Abendschichtzuschüsse weinte, und dieses echte, nicht geschriebene Video hatte mehr als 7 Millionen Aufrufe, der Video-Account wuchs um 50.000 Fans, Douyin wuchs um 30.000 Fans und unzählige Fans im Hintergrund fragten nach Follow-. Der Ausdruck einer solchen wahren Emotion ist weitaus ansteckender als bewusst geplante Inhalte.
(2) Nützlich: Trockener Inhalt ist der Schlüssel zur Steigerung der Followerzahl und zum Aufbau von Vertrauen. Jeder hat seine eigenen Spezialgebiete, egal ob es sich um Produktionsmanagementfähigkeiten, technische Betriebstipps oder Erfahrung beim Debuggen von Geräten handelt, es kann zu qualitativ hochwertigen Inhalten führen. Die Zitat-Lehrvideos, die ich in den frühen Tagen gedreht habe, hatten viele Höhepunkte im Blick; Auch die technischen Trockenwaren erfreuen sich großer Beliebtheit bei Branchenkollegen und die Sammlung ist nach wie vor hoch.
(3) Interessant: Passende interessante Inhalte können die Distanz zum Publikum verkürzen, vulgäre Witze müssen jedoch vermieden werden, um das Unternehmensimage nicht zu beeinträchtigen. Es kann die interessanten Dinge, die im Unternehmen passiert sind, wiederherstellen und die Unternehmensatmosphäre auf entspannte Weise zeigen.
Darüber hinaus kann auch die gelegentliche „Selbstentblößung familiärer Hässlichkeit“ unerwartete Auswirkungen haben. In der Produktion treten unweigerlich Probleme auf, und eine ehrliche Präsentation von Problemen und die Weitergabe des Lösungsprozesses beeinträchtigen nicht nur das Vertrauen der Kunden, sondern können auch Kollegen dazu anregen, Vorschläge zu unterbreiten, und durch negative Umkehrungen sogar die Verbreitung von Inhalten verbessern.
02
Wichtige Tipps für den Betrieb
(1) Datenoptimierung: Der zentrale Bewertungsindikator für Kurzvideos ist heute die 3-Sekunden-Exit-Rate (früher 5-Sekunden-Abschlussrate) sowie Likes, Kommentare und Retweets. Die Leistung dieser Daten ist gut, und die Plattform leitet sie automatisch an einen größeren Traffic-Pool weiter und tritt möglicherweise in die manuelle Überprüfungsphase ein, wenn die Anzahl der Wiedergaben etwa 20.000 erreicht. In der frühen Phase kann die „Datenverbesserung bei gegenseitiger Hilfe“ übernommen werden, aber die Douyin-Plattform muss gegenseitiges Lob vermeiden (leicht zu verletzen), den Cross-Modus „Du folgst ihm, er folgt mir“ übernehmen und die Sendungen, Likes und Kommentare des anderen vervollständigen, wodurch die Grunddaten des Kontos schnell ermittelt werden können und jeder selbstbewusster wird.
(2) Videodauer: Heutzutage wird die Geduld der Benutzer mit kurzen Videos immer geringer, und es wird empfohlen, die Videodauer auf 30 bis 45 Sekunden zu beschränken. Wenn der Inhalt hoch genug ist, kann er auf etwa 1 Minute verlängert werden; Für längere Videos eignen sich nur Inhalte mit einer hohen Dichte an Trockengütern.
(3) Plattformunterschiede: Es gibt einen Unterschied zwischen den beiden Plattformen Channels und Douyin. Kanäle können die gegenseitige Weiterleitung unterstützen, der Datenverkehr ist relativ einfach zu erhalten, in der frühen Phase können Mitarbeiter mobilisiert werden, um die Weiterleitung an den Freundeskreis zu erhöhen, um die Wiedergabemenge zu erhöhen, und die Plattform ist fairer gegenüber der Fanebene, die Verkehrslücke zwischen 200.000 Fankonten und 2.000 Fankonten wird nicht zu unterschiedlich sein, aber die Beantwortung von Anfragen muss vorsichtig sein, und ihre Kontrolle ist noch strenger als bei Douyin.
Es zeigt sich, dass die Erstellung kurzer Videos Unternehmen nicht nur dabei helfen kann, kostengünstig Kunden zu gewinnen und traditionelle Vertriebsbarrieren zu überwinden, sondern Unternehmen auch dazu zwingen kann, ihre Zusammenfassungs- und öffentlichen Ausdrucksfähigkeiten zu verbessern, damit alle Mitarbeiter im Zeitalter der neuen Medien Wachstum erzielen können. Lassen Sie Ihre Bedenken los, beginnen Sie mit dem ersten Video, erklären Sie die Vorteile des Unternehmens, bestehen Sie auf der Ausgabe qualitativ hochwertiger Inhalte. Ich glaube, dass jeder hier in der Welle der Kurzvideos neue Möglichkeiten eröffnen kann!